朋辈职场优胜策略
为了分析关于领导力的优者与良者的不同之处，我们以4,158位个人贡献者为研究对象，在过去五年中作出了50,286份360度评估。我们将表现“良好”的（排名介于40-70百分位）与表现“优异”的（排名在90百分位以上）进行了对比。最先让我们大感意外的是两者在生产力方面的巨大差距，哪些领导力是优者与良者的分水岭？答案即刻出炉，并按照差异性由大至小顺序排列。
出类拔萃者的特质包括：
设立挑战性目标，并以高标准要求自己。这是他们最有利的特质，没有之一。佼佼者设立并最终实现的挑战性目标让常人望尘莫及。同时，他们也鼓励别人力争上游。然而，当我们要求评估者选出他们心目中个人贡献者最重要的四种技能，结果，选择宏远目标的不到1/10。由此可见，设立挑战性目标意外地成为出类拔萃者的特质。效率偏低的个人贡献者成为名副其实的“躲避任务者”，他们发现高效完成工作的最大后果就是招致没完没了的任务。他们担心经理们不停地分派任务，终有一日导致他们超负荷。显然，这是个棘手的问题，而管理层同样为难，他们并不希望有价值的员工因为超负荷工作而耽于劣势。
共同协作。我们向参与者提问什么是个人贡献者最重要的品质，排列第一的答案是“解决问题的能力”，其次是“具备专业技能”。表现平平者和出类拔萃者均具备这些基本素质，这不足为奇。位列第三的答案却是“与人协作并培养团队精神的能力。”正是这一点让优者脱颖而出。
很多个人贡献者力求单打独斗。他们认为，自我表现更受人瞩目。这可能是受教育经历的影响，学生时代的他们凭自己取得的高分而拔尖。倘若是这样，那他们没能认识到企业存在的主要意义在于协同更多的人创造更多的价值，这是单枪匹马无法企及的。
自愿做团队的代表。优秀的个人贡献者代表团队效力公司其它部门时表现出惊人的效率。想要卓尔不群，就要自告奋勇为你的团队承担额外的工作。这样，你不仅赢得赞赏，获得与别的团队合作的机遇，还能收获宝贵的学习经验。
顺应变化，拒绝一成不变。我们有位客户称她所在的企业有一群“墨守成规”的人，他们拒绝改变，害怕改变。改变对于每个人都是不容易的，可对于企业生存则是必需的。卓越的个人贡献者能迅速顺应战略和战术上的变化。
积极主动。个人贡献者在公司并非管理者，这导致他们习惯于等待分配工作任务。而优秀个人贡献者的习惯是主动思维，积极帮手。好好想一想公司正在进行的项目，其中有多少你曾插手帮忙？真正的积极主动不仅仅是做好本职工作。
言出必行。有些人习惯随口答应一件事，转眼又忘得一干二净。多数人称之为健忘。我们的看法不同，认为这是一种不诚实的行为。既然承诺要做什么事，只要是在能力范围之内，就应该说到做到。优异的个人贡献者谨言慎行，不会随便食言，堪称优秀楷模。我们的4,158位研究对象在这一项得分最高。实质上，这说明履行承诺是一项不可或缺的基本素质。只不过，卓越的个人贡献者表现得尤为出色，言而有信，一丝不苟。
运用良好的判断力。遇到技术难题或者对一项决议的可行性抱有怀疑时，优秀的个人贡献者会仔细钻研，而不是盲目依靠经验敷衍了事。做出决定只需团队花上小半天时间，但是其结果可能是影响巨大的。卓越的个人贡献者广泛听取不同的方案，仔细权衡利弊。
遇到挫折时表现出的弹性。没有人不犯错。每个人都会遭遇沮丧、失败和困惑。倘若犯了错，卓越的个人贡献者会及时认清错误，再继续向前。他们不会为别人的错误而忧心重重，也不会在意别人的冷落和嘲讽。他们很清楚，有损名誉的并不是犯错本身，而是没勇气坦然承认并吸取教训。
给出真心实意的反馈。我们认为作出反馈是一名经理的职责所在。事实确实如此。它并非个人贡献者的寻常习惯，而是一种突显优者的行为。同僚的反馈意见即便不完美，也因其稀缺而显得宝贵。你可以分享处理工作的良方，彬彬有礼地指出同事遗漏的问题，也可以聊聊同事做过的一些让自己受益匪浅或者干扰到你的事，只要出自真心，这些行为都会倍受称赞。优异的个人贡献者能够恰如其分地作出反馈，听起来不刺耳，而是充满善意。
如果你想从同辈中脱颖而出，只要拥有以上任何一种品质并且表现优异，都能让旁人对你刮目相看。因此，我们建议选择其中一两种最适合你自己的，运用到实际工作中以孜孜进取。做选择的时候，不妨咨询上司或同事，了解自己在各个方面的现状。这样，不仅能从他们身上获取不一样的视角，而且自我发展计划的分享能敦促你持之以恒。另外，如果上司了解你的发展目标，他们可能会针对性地分派工作，这对你大有裨益。
基金理财入门：基金投资策略与实操技巧
随着人们投资理财意识的逐渐提高，基金投资成为了大多数人购买理财产品的首选，但是如果缺乏对基金理财知识的了解，掌握不到有效的操作技巧，就很容易造成不必要的损失。龚扬锋老师的这门培训课程，结合实际操作，助你掌握基金投资的技巧及策略，让你能够有效规避投资误区，投资理财快人一步。
在选择基金产品时，我们要了解，新老基金分别有什么特点，首先，新基金的特点主要有下列几方面：
1、业绩稳定性稍差
2、可能会新瓶装旧酒
3、建仓期3-6个月
4、投资新思维
而另一方面，老基金的特点是：
1、业绩稳定性强
2、越老，规模越大，生命力越顽强
根据老百姓的投资需求显示，从底层到高层其需求分别是：健康保障、现金管理、养老/子女教育/居住、自我价值/财富传承/消费，虽然每个人对待投资的想法以及投资的规模都有所不同，但在此龚老师也提出了建议，即在资产规模没有达到一定量级的时候，投资者还是应该专注于一两个投资项目，并照顾好它。如果因为过分贪图利益，广撒网，那么往往容易收效甚微。因此，对于基金理财产品，投资者要事先了解基金理财的相关知识，这样才能对基金产品做出有效判断，从而获得使自己满意的收益。
红酒营销策略总结
从事销售工作的人员一般都需要及时做好总结，不管销售业绩如何，通过做总结可以从中了解到工作当中的实际问题。同样，对于红酒销售工作来说也是如此。红酒营销策略执行情况如何？这是红酒销售人员需要总结的。下面举例说明红酒营销策略总结如何进行：
从三个方面总结红酒营销策略：
一、研究红酒营销市场的存在背景
当前，国内红酒市场主要集中在进口红酒这块，国内产的红酒相对来说知名度等各方面较小。进口红酒市场存在消费市场增长快速、市场供应复杂等特点。
1，进口红酒市场特点：
（1）红酒消费市场增长快速：随着人们生活水平的提升，中产阶级人数增加，对红酒的消费需求迅速上升，同时对于高端进口红酒需求加快。
（2）市场供应混杂：巨大的需求，让很多人想从红酒市场分得一杯羹，红酒供应市场参差不齐，假冒伪劣红酒市场的蔓延影响了品牌红酒的销售渠道。
因此，根据以上两点，企业想要在红酒市场获得成功，走质量优质品牌化路线，必须高度重视红酒营销策略。制定完整的销售网络渠道和销售方法。
2，红酒竞争对手分析：
对于任何产品的营销工作来说，研究竞争对手这是非常重要的一环，红酒销售也是一样。下面给一个参考：
比如，你们公司是做进口红酒的，并且处于起步发展阶段，应该先想往销售的方向发展，那么如何了解一个地区红酒的市场，从什么渠道去了解自己的竞争对手。从而做到，知己知彼，百战不殆。下面是给到的一个对地区竞品的一个看法：借助4P营销策略分析
（1）价格优势：主要以，（张裕，长城，王朝）为主，它们的优势在于以低端红酒为主,好比老王朝干红,在市场占领很大份额，国产红酒的销售价位相对比较低，几十块钱就能买到，但是便宜的酒在质感上就有一定的欠缺，于是这些红酒被放到了夜店销售，在那种消费场合，几乎是不用看酒的品质的，而且夜店会极力推荐在红酒中兑饮料改善酒的口味，这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售。
（2）地区优势：国内红酒一般产出量比较多，在运输方面比较有优势。进口红酒受到国家政策、相关酒税的影响，在税费高的情况下，许多经销商通过不同渠道拿货，在质量和价格上进行不公平竞争，扰乱了市场秩序。
二、红酒营销推广策略
1，数据库营销策略
所谓数据库营销，指的是掌握现有客户资源或者新开发的资源客户，对这些客户进行重点追踪。根据二八理论，一个企业80%的理论通常来源于20%的客户。因此，我们需要做好客户数据信息的整理，了解客户的需求，有重点的进行营销推广，维护客户关系。同时，为了增强品牌的曝光，还需要运用大数据不断的挖掘新用户。
2，渠道营销策略
（1）合理选择经销商和代理商：选择经销商或者代理商的总体原则应是态度决定合作。如果对方对于公司企业战略认同度或者合作态度不是很友好，那么即使是再大的经销商或者代理商也没有合作的基础和意义。而应该是选择那种高度认可我们企业产品并且表现相当合作诚意和态度的经销商和代理商。
（2）零售终端：除了选择经销商或者代理商销售红酒产品的营销策略之外，还可以自己建立红酒零售终端。比如在一线或者二线城市开设自己的线下实体销售店面，这样可以直接对接客户，加强品牌的认同度，提升企业的品牌知名度。
（3）网络营销推广策略：与线下实体店相比，网络推广具有速度快，传播面更广的特点。通过网络营销策略制定，可以让产品信息快速抵达潜在客户面前。
（4）平台推广：比如召开产品新闻发布会、举办线下大型展会、商场展位推广等。让企业红酒产品有规模的出现在用户面前，面对面交流。
三、作为红酒营销（管理）人员应该如何总结或者制定营销策略
1，作为一名红酒区域主管，日常管理工作可以从以下三个方面进行：
（1）业务拓展管理工作：参与制定营销策略计划，协调指导营销业务人员做好经销商合作，扩大区域市场占有率，提升销售业绩。
（2）业务员的管理工作：对于管理人员来说，除了需要对业绩结果负责，同时还要帮助业务员更好的成长，也就是要育人、培养新人，让他们在实际工作当中提升自己，充分发挥每个人的积极性和能力，构建一个和谐团结的顶级红酒销售团队。
（3）做好经销商和公司之间的桥梁作用：作为管理人员，不管是区域主管还是中层管理人员，都应该处理好沟通问题，要对企业和经销商负责，起到桥梁作用。经销商遇到的什么问题要及时反馈给企业，反过来也是一样。
2，作为一名业务人员，要认识到以下几点：
（1）卖的是什么：对自己企业产品了解
（2）产品卖给谁：对产品受众了解
（3）怎么让想买的人买的到：营销方法以及宣传手段
（4）怎么让人想买：营销技巧的熟练以及品牌的影响
（5）购买之后的看法：业务员的回访和服务
（6）怎么建立长久合作：企业给予终端的服务和利益
（7）怎么树立品牌：业务员的诚信以及产品的质量
（8）如何回馈客户：产品的优惠与促销手段结合
但是，不管是管理人员还是基层的业务人员，对于企业来说，都应该明确了解业务员的基本业务要求。学习红酒知识，掌握营销策略，养成一系列良好的习惯。
红洒，作为一种文化的象征，历来被上流社会所推崇，因此红酒代理和加盟也越来越多地受到人们的青睐，成为人们创业的新起点。但是由于很多红酒代理商和加盟商缺乏实战策划经验和营销经验，从而导致众多的红酒代理商和加盟商利润稀薄，从业兴趣大减。对于红酒代理加盟商来说，如何让自己从众多的代理商中脱颖而出已经成为事实摆在了眼前。对于企业来说，在互联网时代，营销策略已经迫在眉睫，一方面要加强对产品知识掌握，另一方面还要了解市场营销行情，了解客户，因此，只有在实践当中总结经验才能正真掌握红酒营销策略。
网络营销策略有哪些？
网络营销策略，是根据企业自身所处的市场环境和需求，采取相应的网络营销组合对企业进行网络营销推广。网络营销的特点是，分析基础是否扎实，是否存在多元化的包装模式，团队规划和分配是否合理，是否有多元化的推广渠道，是否有目标的长期执行。
网络营销策略一般包含：
一：品牌策略
品牌是企业形象的一个重要因素，网络营销的重要目的之一就是及建立并提升良好的品牌形象，加上客户和公众对企业的认知和认可，甚至于说，企业的品牌形象价值要高于企业从网络获取的直接利益。
二：网页策略
也可以称为网站策略，通过建立企业自己的网站，提供并提升良好的用户体验，可以提高企业自身的优势，并可以通过优化网站来提高品牌和产品。
三：价格策略
价格策略是比较复杂的问题一直，由于网络的开放性，客户可以从不同的渠道了解到各个企业间相同产品或业务的价格，所以，价格策略是直接与消费者进行对话，如何正确引导消费者做出购买决策是关键，如果想要在网络营销上获得成功，就需要强调自身产品的特点及性价比，以此来赢得价格策略的优势。
四：促销策略
促销策略的目的是为了增加销售，其他的网络营销手段也不例外，都是间接或直接的促进销售的转化，这种做法相对来说可以节省人力财力的支出，并可以通过网络广告效应从不同的地方和渠道挖掘潜在用户，并可以根据企业自身的文化特点，避免市场千遍一律的促销手段。
五：渠道策略
为了促进销售，应不断寻找可以发布促销信息，公司动态的平台，并提供多种付费方式，让消费者有多种选择。
六：客服策略
企业与用户之间比较重要的一点是互动性是否完善，企业可以根据自身产品的特点设定。
营销策略有哪些?
营销策略是很多企业和从事营销推广工作人员经常关注的问题。无论是传统的营销还是现在风靡全球的互联网营销，都会遇到一个问题就是怎样的营销策略才是最适合企业的。再回答这个问题前，先来了解下什么是营销策略？
按照百度百科定义：营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
根据营销的发展历史，不同时代，营销策略的提法不太一样。常见的几个营销策略包括：
第一，4P理论营销策略：即产品（Product）、定价（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。这个理论奠定了营销策略组合在市场营销理论当中的重要地位。
第二，6P理论营销策略：在原来4P理论营销策略之后新增权力（Power）和公共关系（PublicRelations）这两个策略，组成了一个更加大的市场营销策略理论。大市场营销理论“6P”理论与常规的营销理论即“4P”相比，有两个明显的特点：
（1）十分注重调合企业与外部各方面的关系，以排除来自人为的（主要是政治方面的）障碍，打通产品的市场通道。这就要求企业在分析满足目标顾客需要的同时，必须研究来自各方面的阻力，制定对策，这在相当程度上依赖于公共关系工作去完成。
（2）打破了传统的关于环境因素之间的分界线。也就是突破了市场营销环境是不可控因素，重新认识市场营销环境及其作用，某些环境因素可以通过企业的各种活动施加影响或运用权力疏通关系来加以改变。
第三，11P理论营销策略：即在原来“6P”理论营销策略基础上新增了5个：
（1）探查(Probe)：探索，就是市场调研。
（2）分割(Partition)：市场细分的过程。
（3）优先(Priorition)：选出我的目标市场。
（4）定位(Position)：为自己生产的产品赋予一定的特色，在消费者心目中形成一定的印象。
（5）员工(People)：“只有发现需求，才能满足需求”，这个过程要靠员工实现。
不管哪种营销策略或者营销策略组合也好，对于企业来说，如何通过营销带来利润转化才是关键。在现在互联网快速发展特别是移动互联网的快速发展背景之下，当前对于网络营销策略更加重视，如何结合网络营销和营销策略将企业信息快速抵达到用户面前这是营销人员和企业管理人员需要思考的。
[关于朋辈职场优胜策略]