汽车金融公司如何打动资金方？看看大咖们怎么说

时间：2021-07-08 12:46:30 资料我要投稿

2018年3月9日，由SG-Auto《汽车经营&服务》、小财主网络主办，泰捷科技承办的2018中国汽车金融业资金与资产对接（杭州）交流会成功举行。此次会议吸引了汽车金融行业100余名资金方和资产方的热情参与，银行、金融租赁公司、行业保理公司、类汽车金融公司、P2P公司等机构的经营管理者汇聚一堂，台上台下思维交流碰撞不断，堪称一场行业盛会。小财主网络副总裁骆建军作为此次会议的主办方，小财主网络副总裁骆建军发表欢迎致辞，骆建军指出，一方面，在汽车金融行业高速合规发展的今天，需要更多的资金支持；另一方面，财富的高速增长也在寻求优质的资产端。小财主网络的使命是打造汽车资金资产的连接器，帮助资金端和资产端实现更精准、更高效的对接，而这也正是举办此次会议的初衷。第1车贷CEO 郭超第1车贷CEO郭超以“汽车互联生态服务平台”为题展开分享。作为中国第一家在新车及二手车领域同时为B端和C端用户提供金融及交易服务的汽车互联网平台，第一车贷的业务从B端入手，对此郭超强调，汽车交易重线下，因此对于车商的金融服务不可或缺，从而通过B端现有库存融资的优势，跟随经销商向产业上下游延伸，从而实现全产业链的布局。面对越来越严格的监管合规环境，郭超认为，汽车金融资产端应该应对监管、拥抱合规。弘高融资租赁总经理徐文劳弘高融资租赁总经理徐文劳作为资产方的代表，总结了弘高融资租赁在资金筹措、使用上的心得。徐文劳强调道，资金就是融资租赁公司的生命线。对于融资租赁公司而言，资金规划和业务规划一定要协同进行，目前大多数公司这两部分都是割裂的。其中，资金规划一定要在业务规划的前面，否则公司将面临资金流的风险，而业务规划是资金规划的强有力支持，因为只有业务做得好，才会有源源不断的资金进来。国机汇益融资租赁副总经理江山国机汇益融资租赁副总经理江山总结了资金的使命和资产的运营。对于汇益融资租赁来说，它的使命包括让资金集中在更优秀的公司；让资金拥抱更先进的产品和技术，惠及民生；让每一分钱发挥更大的效能。而汽车资产的运营则包括寻找优秀的汽车资产管理者，推动新技术、新产品的替代更新，实践更合理、高效的商业模式。浙银金融租赁胡艳丽浙银金融租赁的胡艳丽女士重点介绍了浙银金租作为资金方对于汽车金融公司的选择。目前浙银金租合作的汽车金融公司包括弘高租赁、大搜车、狮桥租赁等。浙银金租会更偏好细分行业龙头或区域龙头企业；股东实力强，重视汽车金融板块；经营稳健，管理规范，尤其是风控管理能力强；金融机构合作经验丰富的汽车资产方。此外，胡艳丽女士还对浙银金租与汽车资产方的合作方式进行了详细的介绍。聚优财裘至钧聚优财是一家互联网资产管理平台，执行总裁裘至钧详细介绍了聚有财的`平台、实力以及产品。目前聚优财的产品既有面向C端的买车贷，也有针对B端的车商贷，产品拥有解决垫资金压力、聚合资源、打造资产平台、系统化服务等优势。未来，聚优财还将布局融资租赁贷款、汽车保险分期、汽车配件融资等产品。九江银行汽车金融事业部市场发展部负责人穆海龙九江银行汽车金融事业部市场发展部负责人穆海龙分析了强监管下如何有效获得资方的认可。穆海龙以国际竞争形势入手，深入浅出地分析了当前强监管环境产生的原因，并对未来汽车金融市场中各种参与主体的发展趋势进行了分析。穆海龙认为，银行系将会有综合性银行巨无霸的产生，而在强监管环境下，担保系的日子并不好过。汽车金融公司在贴息政策下，会逐步夺回市场的主动权。资产方想要得到资金方的认可，追求业务规模是一个原因，但更重要的是要做好自己的风险控制。中行浙江省分行徐军作为此次会议中银行系的代表，中行浙江省分行徐军以“汽车消费金融的融合与掘金”发表演讲。徐军分析了当下汽车消费金融市场的机遇与挑战，汽车消费金融市场可以说是一半是蓝海一半是火焰，无论是新车还是二手车领域都蕴藏着巨大的发展潜力，但众多参与主体的涌入也使得这一市场的竞争尤为激烈。当下汽车消费金融市场面临着三大挑战：金融监管加强、资金成本上升和加息预期、信贷规模已成资源。此外，徐军还介绍了中行在汽车消费金融市场的探索以及科技金融的应用。连资贷业务管理部业务总监马鸿连资贷业务管理部业务总监马鸿介绍了连资贷的发展情况以及主要产品。作为一家P2P平台，连资贷在合规、风险、成本、数据、团队等方面均建立行业优势，在汽车金融领域的主要产品包括按揭垫资贷、汽车小微贷、汽车供应链金融等。厦门金融租赁副总裁雕竖厦门金融租赁副总裁雕竖认为，资产做不大，估值上不去是目前大多数汽车金融公司所面临的问题，这是因为汽车金融公司在两大能力上面有所欠缺：直接面对消费者和业务闭环。目前大多数汽车金融公司都不能直接面对消费者，这是我国汽车金融市场与海外汽车金融市场之间最大的差距。想要实现这种直接面对消费者的能力，这与征信体系相关，但更离不开汽车金融公司自身能力的建设。鑫合汇王金平鑫合汇是一家专业网贷平台，此次会议中，鑫合汇的王金平女士针对鑫合汇及其产品、流程作了介绍。目前鑫合汇的汽车金融产品包括按揭过桥产品、融资租赁产品、税费贷产品及其他补充产品。除了十余场精彩的主题演讲之外，会议现场还安排了两场交流对话环节。此次交流对话有别于传统的圆桌讨论，将提问机会完全交给台下观众。面对台下观众的提问，十余名来自资金方的嘉宾也都知无不言，言无不尽，真知灼见不断涌现，将整个会议氛围又推向了一个小高潮。2018中国汽车金融业资金与资产对接（杭州）交流会已经圆满落下帷幕，为期一整天的会议让每一位与会嘉宾都受益颇深。我们也将继续搭建行业的桥梁，为汽车金融行业的上下游企业创造更多合作的机会。

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