《商规》读后感

《22条商规》读后感

美国的Al Ries and Jack Trout两位作者以“定位”（positioning)理论而闻名商界，成为营销战略大师，他们于1993年推出此书，原名为The 22 Immutable Laws of Marketing, 我看的是2009年的中文修订版。   和其他西方的企业管理书籍一样，此书有大量实证研究支持，但问题是这些观察结果只能事后看出来，事前往往难以按图索骐，依样葫芦。对一般企业员工来说，无论从书上得到多大感悟，是无法在现实中施展的，人权财权事权通通没有，即使有也不可能单独做这么大的决定来影响经营方向。那老板又如何呢？理解只是行动的第一步，看到想到不等于做到，其中要考虑的因素太多，即使做了决定也有执行难的问题。现实世界中有太多互为影响的因素了，成事或败笔往往都在计划之外。   那读了此书有何得益呢？首先，提升理论水平可以更好的帮助我们看清事物的本质，拨开迷雾。书中的心智定律，认知定律，聚焦定律，专有定律和特性定律全都源于定位理论，清楚指出“心智决定市场”，营销人必须用顾客的脑袋思考，在顾客的脑袋中占一席位也就能在市场中占一席位。光从企业本位来考虑事情是徒劳的，许多企业在取得初步成功后无视延伸定律，把产品线越拉越长，最后一败涂地。成功往往是失败的伏笔，自信搞不好变成自大，盲目扩张的失败案例实在太多，但站在成功巅峰的人又哪会看到下坡路就在前面？

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