信息经济学的几个问题
之一软件的成本分析----高沉没成本是软件业的最大风险所在。
----不久前，中国杀病毒软件市场爆发了一场规模空前的价格战。在价格战之前，杀毒软件的单位价格为200元左右，金山公司突然在市场上抛出了50元的杀毒软件，江民公司自然不敢怠慢，将其产品定位在49元。在降价的游戏中，瑞星不为所动，没有加入战团。有趣的是，刚进入杀病毒软件市场的交大铭泰趁机炒作，自认为金山的行为主要是为了封杀它。
----消费者在享受降价的实惠以后，是否也思考过价格战背后的门道？我们对发生在中国家电行业的价格战已经非常熟悉，但是家电降价幅度达75%的情况恐怕没有出现过。如果现在市场价10000元的背投彩电只卖2500元，我想各大商场一定会门庭若市。为什么软件可以降价75%进行促销呢？
----软件是信息产品的一种,我们可以从软件的成本分析中找到答案。
----任何产品的生产成本都由两部分构成：不变成本+可变成本。对于物质产品的生产而言，生产成本主要考虑的是可变成本，随着生产量的增大，不变成本分摊在单个产品的量可以忽略不计。但是信息产品的成本则正好相反，信息产品的成本主要是前期产品的研发成本，后期的生产成本主要是拷贝复制，可变成本几乎可以忽略不计。再考虑到信息产品的分销渠道和生产者的利润，信息产品的价格构成如下：
----信息产品的价格=不变成本+可变成本+利润=（沉没成本+可转换成本）+（生产成本+流通成本）+利润
----对于信息产品生产者而言，一旦产品开发完成，上述的沉没成本就成为风险，而且信息产品的不变成本构成中，基本上都是沉没成本，所以必须尽快收回。虽然生产成本可以忽略，但是流通成本是刚性的。信息产品的利润部分取决于该产品的垄断程度，垄断程度越高，利润就越大，微软就是一个例证。
----在软件企业的实际经营过程中，要做到完全垄断是不可能的。这是因为：第一，只要是利润丰厚的市场，肯定有竞争对手出现。比如在上述反病毒软件市场中，已经有江民、瑞星，金山还要强行进入，交大铭泰更是“出生入死”；第二，软件产品的创新是永恒的。比如，当新病毒出现时，谁最先解决问题，谁就能占领市场，和过去的垄断无关。因此，企业在进行经营决策时，就需要计算在相对的垄断期内，产品的市场规模有多大，然后计算沉没成本的分摊问题（可转换成本可以不计）。尽快收回沉没成本是决策的主要依据，其次才是利润。
----一般来说，信息产品开发与生产的风险大于物质产品：一是开发和生产所用的资产（也就是不变成本）专属度高；二是竞争比较激烈，上述价格战就是一例。所以要判断开发信息产品的风险，主要看3个因素：不变成本、沉没成本的比例（或者说资产专属度）及相对垄断的时间期限。
----对一项信息产品而言，如果没有相对的垄断期限，竞争对手的产品相同、市场范围也相同，不可避免会发生价格战。不愿意参与价格战的厂商，很可能会被淘汰出市场。对于上述杀病毒软件厂商而言，在价格战中，首先利润可以舍弃，其次生产成本可以不计。如果价格战激烈，沉没成本可以少算或不算（既然已经沉淀，当然可以不算），最后产品的出售价只是流通成本。如果流通和分销成本很小，软件产品可以免费发放，也就是价格为零。从这种角度看，它们的价格战远远没有到位。
----那么杀毒软件厂商发动价格战，能否从信息经济学上来计算它们的得失呢？这是一个非常复杂的问题，需要先从企业战略目标入手，考虑企业的实力、能争取到竞争对手市场份额的大小、可能开发的新用户群、能否带动互补产品的销售等因素。比如微软在和网景的竞争中，就是用免费的策略以实力取胜，然后从互补产品中获得利润的。但是，在这里，我们要提醒发动价格战的厂商，除非你能打垮所有的竞争对手，否则，价格战一旦发动，很难再有价格回升的机会，国际国内都没有这样的先例。
----软件产品的价格战是信息产业的普遍现象。这样的价格战也可能发生在联通（CDMA/133）和中国移动之间，也
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