【推荐】大区经理岗位职责
在快速变化和不断变革的今天，我们都跟岗位职责有着直接或间接的联系，岗位职责具有提高内部竞争活力，更好地发现和使用人才的作用。一般岗位职责是怎么制定的呢？以下是小编收集整理的大区经理岗位职责，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
大区经理岗位职责1
经理助理:
职位描述
1、大专以上学历，有物流方面的工作经验优先考虑。
2、有较好的沟通表达能力及服务意识，具有两年及以上的物流经验。
3、工作有条理，细致、认真、有责任心，办事严谨。
4、熟练电脑操作及Office办公软件，具备基本的网络知识。
5、熟悉办公室行政管理知识及工作流程，熟悉公文写作格式。
6、具备较强的文字撰写能力和较强的沟通协调以及语言表达能力。
7、25-35之间，有驾照会开车，能接受出差优先考虑。
岗位职责：
协助大区域经理的日常管理和沟通协调工作，主要包括以下内容：
数据分析：收集并制作各类销售报表，并提供合理化建议，为运营管理提供数据支持销售目标跟进：负责统计和跟进品牌以天为单位的零售计划，督促团队按计划完成工作目标活动及会议安排：协助组织策划区内经理会议、团建，以及其他临时性会议，跟进场地租赁及活动用品的采购及报销内外部沟通协调：：与工程部、财务部、货品部、IT部等进行日常工作协调：辅助经理与各渠道达成合作其他行政类事务：安排和管理大区域经理的日常行程，并负责费用报销其他临时性工作安排。
岗位要求：
本科及以上学历，热爱服装和零售行业具备出色的数据分析和解决问题能力逻辑性和沟通能力强，具备亲和力和同理心熟练使用办公软件，特别是Excel，精通各类函数和数据透视表优先考虑工作内容：
1.掌握公司财务相关政策，负责大区费用预算和实际发生的统计和反馈；
2.销售区域疑问销量核查、流向库存统计等；
3.支持区域的相关会议：大区会议、半年会、年会等；
4.协助解答销售团队的.日常问题，为人员入、离职提供相关支持；
5.为会议析提供相关的数据分析支持；
6.安排大区经理的日常差旅安排；
7.上级主管指派的其他行政工作。
要求：
1.全日制本科或以上学历；
2.熟悉MS office软件，良好的excel和PowerPoint操作能力，较好的数据处理能力；
3.踏实、细心、责任心强；2年相关销售支持经验；医药或医疗器械行业优先
4.良好的英语听说读写能力。
大区经理岗位职责2
1、负责随州片区客户的开发、关系维护和良好沟通；
2、负责区域内所有项目的洽谈、项目执行及回款工作；
3、规划并完善行业目标客户群的拓展策划，负责完成预期销售目标；
4、收集市场信息，制定年销售计划；
5、掌握竞争对手的`市场动态，为公司的发展提供建设性建议。
任职资格
1、大学本科及以上学历，相关专业毕业；
2、有2年环保销售工作经验，或有区域管理经历，有相关资源者优先；
3、具有独立客户开拓能力、公关能力、谈判能力及一定的策划能力和组织能力；
4 、要求完成每月公司交办的大区销售量；
5 、身心健康，有事业心，勤奋踏实而敏锐。
大区经理岗位职责3
职责:
1、负责全国各大区复合酶制剂、微生态制剂市场的开发和管理;
2、负责服务、协调、指导区域内各省经销商、业务代表的工作开展;
3、负责大型客户的维护和服务;
4、对添加剂产品的研发方向提供必要的.信息和建议;
5、组织、培养和管理大区销售团队;
要求:
1、从事饲料用酶制剂、微生物产品销售工作3年以上;
2、对酶、微生物的技术理论和应用有深入的认识和了解;
3、熟悉全国添加剂销售网络及大型客户;
待遇:提供有竞争力的薪酬体系。
大区经理岗位职责4
岗位职责：
1、具有敏感的市场洞察和分析判断能力；
2、在工作中能起到领导示范作用；
3、有很强的统筹和团队管理能力；
4、吃苦耐劳，性格外向，有较强的抗压能力与拼搏精神；敢于挑战困难；
5、具有良好的`环境适应能力，敢于挑战困难，有追求高薪的愿望与行动力；
.任职资格：
年龄：18-25周岁，男女不限
学历：学历不限
专业：专业不限，欢迎应届毕业生。敢于挑战自己，具有表达能力，沟通能力。（如无该方面的工作经验，公司有专业完整的培训课程）
大区经理岗位职责5
1. 根据部长制定的营销方针，全面、具体地负责管理指定地区的营销工作。
2. 掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化规律，提出具体的.区域营销计划方案，以及个体营销工作流程和细则。
3. 扩大所辖地区的销售网络，熟悉该地区的市场特点、营销特点，与该地区的主要经销商、客户建立长期稳定的合作关系。
4. 重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作，以及公司产品或服务的广告业务;负责与相关的调研机构、广告公司、发布媒体保持正常联络;评估市场调研、广告效果，提出改进建议或研究报告供领导参考。
5. 负责对地区销售机构的行政管理和下属推销员的业务培训、绩效考核和督促，并根据市场变化对推销人员和营销资源进行动态优化分配。
6. 负责主持或会同其他部门对所辖地区处理假冒商品问题。
7. 负责协调公司整体营销方针与所辖地区营销特点的矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策。
8. 完成营销部部长临时交办的其他任务。
大区经理岗位职责6
一、商务计划管理
1、根据公司年度经营计划，制定部门商务销售计划。
2、收集并分析数据，对年度销售、回款数据进行拆分到季度和月，评估安全库存值。
3、实施销售、回款计划，季度修正。
4、指导、实施、完善销售、回款计划。
二、商务渠道管理
1、根据公司年度战略目标，制定商务渠道建设计划。
2、制定客户管理制度与客情维护计划。
3、完成渠道筛选，搭建销售通路并梳理，完成合作维护。
4、新配送商政策与渠道规划建设制定与修订。
5、制定、指导实施方案。
6、按照合作商情况完成客户分级，评估合作风险。
7、根据客户登记完成客情维护。
8、客户服务满意度、风险评估。
三、配送政策管理
1、根据公司年度战略目标，制定商业政策。
2、根据合作意向，洽谈、签订配送协议。
3、完成合作中调差协议申请及执行。
4、根据协议内容，定期回顾协议执行情况。
5、协议内容的审核，跟进协议执行情况。
四、商务成本管理
1、根据年度开发计划，争取商业资源完成商业终端开发。
2、缩短库存周期，减少滞销与库存积压。
3、合理配备商业资源，减少渠道二级配送费用占比。
4、回款支付方式变更与商业配送费率缩减，降低商务费用成本。
5、定期回顾计划执行情况，实施改进。
五、商务实施
1、根据季度、月度回款销售、回款计划，制定实施方案。
2、实施销售合同签订与存档。
3、跟进回款计划，建立逾期账款预警机制，实施提前预警及时管控。
5、监控票据核销与逾期账款预警，及时干预、监督跟进。
六、商务质量管理
1、根据GSP相关要求制定质量管理的实施细则。
七、公共关系管理
1、根据公司战略目标，制定公共关系维护计划，根据公司业务规则制定业务流程。
2、解读政策并定期了解政策发布动态，评估并形成评估方案。
3、物价系统维护与网上操作，定期维护事务人员关系，了解政策发布。
4、配送关系建立，完善配送渠道管理，评估风险；完成系统维护与网上操作，定期维护事务人员关系，了解政策发布动态。
5、监督执行情况，跟进执行及时性。
八、制度建设
1、制定部门制度和流程，并提交公司流程委员会审批。
2、培训部门员工流程制度。
3、实施流程上线。
4、总结回顾制度、流程和实施情况，及时改善。
九、档案管理
1、根据公司档案管理制度，制定部门档案分类管理清单。
十、信息化建设
1、根据公司信息化建设实施进度，布置部门信息化推进计划。
2、培训并指导员工熟练使用各信息化工具。
3、根据部门工作需要，及时向信息部提交信息化系统优化的合理化建议。
4、总结部门信息化系统建设和使用过程中的`问题，反馈并改善。
十一、部门成本管理
1、根据公司预算计划，制定本部年度预算方案。
2、按照季度、月度拆分部门费用预算到末级核算部门并实施。
3、定期回顾预算执行情况，实施改进。
4、根据员工工作量，合理评估员工编制。
5、提出合理化建议。
6、在部门内开发降成本增效益活动。
7、定期回顾活动效果。
十二、绩效管理
1、根据公司绩效管理制度制定部门绩效管理实施方案。
2、制定方案递交公司审批。
3、组织开展本部门绩效考核管理。
4、综合评估考核结果，修订考核方案并跟进实施。
十三、人才梯队建设
1、分析部门人力资源结构，分梯队制定培养和辅导计划。
2、开展“接班人”计划，实施核心骨干员工的培养。
3、总结部门人才建设工作实施情况并改善。
十四、培训管理
1、根据公司年度培训计划，结合本部门特点制定部门培训计划。
2、落实、执行部门培训计划。
3、真实反馈培训效果。
4、总结部门培训工作实施情况并改善。
十五、计划管理
1、据公司战略发展规划，制定部门年度8项重点工作计划。
2、根据部门年度8项重点工作计划分解到季度、月和周。
3、指导部门人员对应部门重点工作，拟定及分解自己的月度和周工作计划。
4、针对计划执行情况每周、月、季度进行跟踪检查。
5、总结计划执行情况，并改进和完善。
大区经理岗位职责7
职位要求：
1、三年以上营销管理经验，本科以上学历，年龄27-35岁，形象良好；
2、善于表达沟通，有较强的商务谈判及市场开拓能力；
3、具备基本的.IT知识和丰富的渠道发展及管理经验；
4、有极强的工作热情和领导意识，能适应驻外和出差；
5、有丰富的团队营销、培训和组织管理经验；
6、具备企业管理和财务知识者优先。
职责：
1.全面负责大区商业大客户产品销售工作，包括直客和渠道销售团队；
2.负责大区直客、渠道销售团队的建立，建立一支专业、先进、高效、能战斗善战斗的团队；
3.根据大区客户和行业特性，能有效利用市场和关键资源，制定高效销售策略，推进业务快速和健康拓展
大区经理岗位职责8
一、酒水员岗位职责
岗位概述：
在经理的督导下为客人提供高效优质的酒水服务。
岗位要求：
1.热爱服务工作，工作踏实、认真，有较强责任心；
2.熟悉吧台现存酒的品种及数量，积极配合服务员领取物品；
3.具备一定的沟通能力和推销能力。
岗位描述：
1.热爱本职工作，热情大方，有高度责任感及服从意识和服务意识。
2.在经理的督导下为客人提供优质的酒水服务
3.每天根据销售情况从酒库提取所需酒水。
4.检查已开封的酒水是否变质。
5.做好营业结束后的善后工作，认真做营业分析和对库存进行盘点。
6.精通业务，熟悉各种酒水的香型，价位以及饮用方式，与餐厅服务员保持良好的合作关系，做好酒水的推销工作。
7.每日盘点吧台内的酒水。
8.营业结束后，做好当日酒水报表，填写第二天酒水领用单。
9.做好酒水摆放柜的陈列。
10.在酒店消费者介绍公司酒的产品特性、优点，鼓励其消费
11.检查酒的库存，及时通知补货
12.了解消费者对产品的意见，及时汇报
13.定期举办、策划红酒促销活动。
14.培训酒店员工红酒专业知识与服务知识。
二、白酒业务员岗位职责
1、负责公司产品的销售及推广；
2、根据市场营销计划，完成部门销售指标；
3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；
4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；
5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；
6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
3、白酒业务员岗位职责
1、负责开发所管辖区域内的各渠道终端网络。
2、负责做好铺市和销售工作，并维护好公司和渠道商、终端商之间的合作关系，协调工作，负责向渠道商、终端商传达公司的政策、促销活动等工作。
3、负责渠道商处业务人员的指导、培训，指导渠道商的.出货价格、销售政策及促销活动的策划等。
4、掌握竞争品牌在市场上的价格、销售情况、促销活动等动态。
5、负责渠道商销售网络的抽查，并调查监督渠道商的出货价格、销售政策落实情况，客观的评价经销商的网络维护能力，配送能力，仓储能力，及时了解终端网络的产品送达情况、遗留问题解决情况。
6、参与到渠道商的日常业务中去，及时了解市场信息。
7、及时清点经销商库存情况，掌握市场的实际销量。
8、每天按照规定及时填写各种报表，周六将周工作报表传回公司，回报区域内地的销售和市场情况。
9、调查突发性事件（如：质量问题、市场违规问题等），并对公司作出书面报告。
10、定期对市场进行调查，如：铺市率、销量、市场占有率和产品美誉度、竞品信息及动态等，对公司所投市场费用使用情况的真实性负责，监督、执行各项促销活动落实到位，无条件接受和完成公司下达的销售任务
三、所有业务代表须克尽职守，遵守公司规章制度，做好本职工作。
完成领导布置的其他任务
大区经理岗位职责9
岗位职责
1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。
2、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对地市主管进行销售目标的量化考核。
3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持。
4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。
5、对所辖区域的销售资源合理分配及科学控制销售费用。
6、巡检所辖各个销售市场的销售和回款工作，督促销售任务和应回货款的完成。
7、根据费用利润规划，组织实施预算;调整并完善区域发展策略及渠道规划;调整并完善促销策略;调整并完善产品拓展策略;调整并完善客户拓展策略;调整并完善费用利润规划。
8、合理分配销售目标;合理分配费用预算，完善费用管理，降低各种业务成本;合理组织人员;合理安排各项业务专项活动。
9、填写区域销售日报、周报、月报等，并按规定上报销售部。
10、完善销售综合信息的处理，每月综合销售信息的收集、整理与分析，并上报销售部经理。
11、负责制订区域月度、季度促销计划，并报销售部审批，并组织落实促销方案;及时了解各市场的促销活动落实情况，为各业务主管开展促销活动提供服务与支持;优化促销方案，强化促销执行效率。
工作权限
1、具有参与公司重大销售决策与制度制定的.权利。
2、具有制定销售计划和市场分析报告的权利。
3、有权组建自己的销售团队，并对此有人事任免建议权。
4、根据公司下达的销售任务，依据负责区域各地的实际情况，有权将任务细化到各地。
5、对所属区域的经销商拥有信誉评定、培训考核、建议增撤的权利。
6、报公司审批后，有权适时组织开展各种销售与宣传活动。
7、按照公司原则，有权第一时间妥善协调处理相关突发事件。
8、遵照公司规章制度，行使于所在职责范围内的其它权利。
大区经理岗位职责10
1.负责营销规划与业务管理,优化大区产品结构、价格体系和渠道体系，指导办事处制定并实施年度/月度营销计划，完成年度销售目标；
2.因地制宜制定渠道规划，开发优质渠道，建立与渠道的沟通机制，定期分析和评估渠道运作情况；
3.负责微观运营建设，负责建立、强化运营报表体系、大区绩效体系追溯机制，推动微观运营的落地执行；
4.负责资源整合与管理，制订并严格执行营销费用使用计划，负责定期评估各项资源的投入产出，并进行调整优化
5.组建销售团队，合理任用人员，培养后备人才，通过多种方式激励团队，营造良好的.团队氛围；
6.负责大区内部团队成员的安全管理。
大区经理岗位职责11
1、全面负责所辖大区各销售中心工作,明确工作目标、制定整体销售策略与具体工作计划,有效执行、实时控制;
2、有独立的大客户销售渠道,具有良好的市场拓展能力,带领团队完成公司年度销售目标以及其他任务;
3、能够及时准确的.掌握行业动态,为销售工作拓展提供建设性意见及挖掘潜在客户;
4、积极开拓新市场,并能独立带领团队进行业务拓展;
5、负责销售部的工作开展、监督、指导、培训并参与重大销售谈判;
6、深入了解市场信息,建立有效的信息系统与渠道,稳固并开拓客户,维持与客户的长期、良好关系。
大区经理岗位职责12
职位描述：
工作地点：江苏、浙江、上海
岗位职责：
1、根据区域和厂方要求，监督和管理品牌公司销售运营和销售质量等；
2、根据区域销售运营目标，分析区域市场潜力并确保其潜力得到挖掘，最终完成销售目标；
3、实施新车销售定价的标准和指导准则；
4、监督和管理员工培训计划和培训实施，完成厂家培训认证指标；
5、根据年度或季度销售目标，科学编制销售员工的绩效考核方法；
6、建立保质保量的客户开发、销售和客户关怀目标，系统合理地运用管理资源、地域数据和销售体系数据，进行销售分析，提前应对区域市场变动。
职位要求：
1、五年以上汽车销售经验，且两年以上4s店汽车销售管理经验；
2、英语口语及计算机熟练（熟练掌握办公软件）；
3、工作严谨认真，耐心细致，具有团队精神，较强的责任感与敬业精神；
4、有较强的语言表达能力、组织能力、人际交往能力、应变能力、沟通能力；
5、具备主动的.、优秀的领导能力，适时学习先进的管理思想，保持与时俱进的学习能力；
6、熟悉汽车驾驶，有驾驶执照。
大区经理岗位职责13
1.充分利用公司资源对所管辖大区OTC现有及潜在代理商客户进行梳理、开发、整合、筛选;
2.参与制定地方策略与计划，合理分配资源;
3.监督并管理OTC代理商及其成员共同实现目标(包括但不限于KPI销售指标，以及市场开发目标);
4.负责组建和管理所在区域招商团队、激励督导和绩效评估工作;
5.管理大区招商团队，合理调整各地区资源分配，带领团队绩效提升;
6.促进区域内市场、客户维系、维价和分销策略等方面的发展;
7.在产品、学术、策略与行为规范等方面指导代理商，以帮助他们完成目标。
大区经理岗位职责14
岗位职责：
1、负责公司功能性食品或代理产品的咨询销售咨询工作；
2、根据市场营销推广计划，及时做好客户咨询营销工作，达成意向销售；
3、拓宽维护公司既有渠道和大客户资源，建立相关营销咨询数据；
4、负责有关产品的培训工作（路演、促销、洽谈会等）；
5、完成领导交办的'其他事项。
任职要求：
1、大专以上学历，一年市场培训工作经验；
2、掌握健康咨询管理的工作流程；
3、具备常用礼仪、国学、中医文化等修养知识。
大区经理岗位职责15
大区经理(新疆区域)西安西拓电气股份有限公司西安西拓电气股份有限公司,西拓电气,西拓
岗位职责:
1、负责区域内目标市场及客户群的信息收集、需求分析、销售策略制定及销售团队管理;
2、负责完成区域年度销售任务的上报、分解、规划、实施与达成;
3、协助部门经理完成目标区域的市场与竞品信息获取、客情调研与实施策略制定、团队建设与销售渠道开发;
任职要求:
1、本科以上学历;
2、三年以上电力或大工业用户营销经验,两年以上团队管理经验;
3、具有大客户资源、销售渠道及相关管理经验者优先;
4、进取心强,思路清晰,勇于担当,具备较强的'沟通与谈判能力,出色的市场拓展技能与客户维护技巧,自我激励且能承受较大工作压力;
5、能适应频繁出差。
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