大区经理岗位职责锦集（15篇）
在日新月异的现代社会中，我们都跟岗位职责有着直接或间接的联系，一份完整的岗位职责应该包括部门名称、直接上级、下属部门、管理权限、管理职能、主要职责等。那么你真正懂得怎么制定岗位职责吗？以下是小编整理的大区经理岗位职责，仅供参考，大家一起来看看吧。
大区经理岗位职责1
1.充分利用公司资源对所管辖大区OTC现有及潜在代理商客户进行梳理、开发、整合、筛选;
2.参与制定地方策略与计划，合理分配资源;
3.监督并管理OTC代理商及其成员共同实现目标(包括但不限于KPI销售指标，以及市场开发目标);
4.负责组建和管理所在区域招商团队、激励督导和绩效评估工作;
5.管理大区招商团队，合理调整各地区资源分配，带领团队绩效提升;
6.促进区域内市场、客户维系、维价和分销策略等方面的发展;
7.在产品、学术、策略与行为规范等方面指导代理商，以帮助他们完成目标。
大区经理岗位职责2
职位要求：
1、三年以上营销管理经验，本科以上学历，年龄27-35岁，形象良好；
2、善于表达沟通，有较强的商务谈判及市场开拓能力；
3、具备基本的IT知识和丰富的渠道发展及管理经验；
4、有极强的`工作热情和领导意识，能适应驻外和出差；
5、有丰富的团队营销、培训和组织管理经验；
6、具备企业管理和财务知识者优先。
职责：
1.全面负责大区商业大客户产品销售工作，包括直客和渠道销售团队；
2.负责大区直客、渠道销售团队的建立，建立一支专业、先进、高效、能战斗善战斗的团队；
3.根据大区客户和行业特性，能有效利用市场和关键资源，制定高效销售策略，推进业务快速和健康拓展
大区经理岗位职责3
岗位职责：
1、完成月度回款指标和销量指标，执行招商政策；
2、完成潜在客户收集目标；
3、完成新客户开发指标，参与销售合同谈判；
4、完成老客户管理的工作任务；
5、积极配合公司的考勤管理；
6、按时填报周总结计划表和月总结计划表；
7、保持敏锐的`嗅觉，及时收集竞品信息和市场信息，为公司的方案修正建言献策；
8、准时参加公司组织的各项会议、培训及公共活动；
9、认真遵守公司制度，执行销售管理规定和实施细则。
任职要求：
3年以上婴幼儿药品、妇科药品医院招商经验；
教育背景：营销、管理、药学或医学类相关专业，专科以上学历。
有较强的业务拓展和人际交往沟通能力；
公司全国6个大区（华东、华南、华北、华中、西南、西北）。
大区经理岗位职责4
岗位要求:
1、医药、营销、管理相关专业本科及以上学历;
2、医药行业八年以上销售经验,三年以上同等职位管理经历;
3、熟悉医药市场运作模式,良好的市场判断能力和开拓能力,优秀的沟通、协调和管理能力;
4、良好的职业操守,敬业、强烈的责任心,严格自律,富有工作激情,有良好的抗压性工作职责:
1、带领辖区内销售团队开拓新市场及提升老市场,实现公司下达的各项kpi指标;
2、将市场指标有效分解为各项目标kpi,配置相关行动计划,确保kpi达成;
3、将市场资源与人力资源进行细化匹配,确保市场建设的靶向性及高效能;
4、带领辖区内销售人员的产品知识学习,确保各人员的专业化学术水平;
5、配合各类市场及商务工作,确保市场策略及商务策略在本区的执行质量;
6、对竞争对手和客户反馈的信息进行整合,实施竞品应对;
7、参与及执行辖区内各类政务事务,确保政务环境顺畅;
8、在辖区内有效提升公司品牌及产品品牌;
9、传承公司各项管理章程,规范辖区的销售管理;
10、传承公司文化,建立积极向上的团队精神,促进团队的`发展进步;
11、组织召开辖区内的各类销售工作会议及培训会议,培养高素质的销售团队;
12、严格辖区内销售纪律,杜绝发生违反公司制度的现象;
13、审查辖区各项费用预算,控制各项费用投放,确保辖区内财务良性运作;
14、准时提交销售相关的分析报告及建议书,为公司决策提供依据;
15、完成上级指定之其他工作;
岗位要求:
1、医药、营销、管理相关专业本科及以上学历;
2、医药行业八年以上销售经验,三年以上同等职位管理经历;
3、熟悉医药市场运作模式,良好的市场判断能力和开拓能力,优秀的沟通、协调和管理能力;
4、良好的职业操守,敬业、强烈的责任心,严格自律,富有工作激情,有良好的抗压性
大区经理岗位职责5
岗位职责：
1、根据公司年度培训计划及频率，与大区销售经理密切沟通，结合直营市场、代理商市场的培训需求，制定符合该大区的年度及月度培训计划
2、根据区域培训师的人员配置，合理制定无培训师空白地区的培训计划和培训安排
3、通过柜台跟进、巡访发现问题，结合销售数据和大区实际销售状况分析地区培训计划合理性，确保区域培训师计划方案符合实际需要
4、根据地区销售人员、城市培训师的反馈意见，结合区域市场特性，对培训课程/教材作适当针对性优化，使之更适合大区范围使用
5、主动反馈市场信息，配合总部完成相关课题的制作
任职要求：
1、专科或以上学历，熟练使用办公软件。
2、三年以上大型化妆品公司培训、管理经验，有从事护肤品培训管理、日化线培训管理工作优先
3、优秀的`培训技巧，能独立撰写课件和设计培训课程，工作具有良好的系统性，具备一定的组织和管理能力；
4、熟悉内部培训及外部培训组织作业流程，对年度培训规划有一定经验；
5、吃苦耐劳，适应不定期出差安排，能承受较大工作压力；
6、优秀的表达力和执行力。
大区经理岗位职责6
岗位职责：
1. 负责所辖区域内相关产品的业绩任务目标达成。
2. 承担所辖区域内的业务拓展规划、 客户关系维系及渠道开发维护。
任职要求 ：
1. 原则上要求本科及以上学历，计算机、市场营销、医疗、管理相关类专业优先。
2. 三年以上医疗信息化、医疗设备、HRP、ERP 等销售经验或具有医疗相关行业销售经验并取得优异业绩者优先 。
3. 精通医疗软件行业日常运营管理，熟悉品牌运作和市场拓展。
4. 出色的沟通协调、社会交际及公关能力，能承受较强的工作压力，并且适应经常出差。
5. 为人诚实守信，具有超凡的执行力，并具备高度的.团队合作精神、忠诚度及良好的职业操守。
大区经理岗位职责7
一、酒水员岗位职责
岗位概述：
在经理的督导下为客人提供高效优质的酒水服务。
岗位要求：
1.热爱服务工作，工作踏实、认真，有较强责任心；
2.熟悉吧台现存酒的品种及数量，积极配合服务员领取物品；
3.具备一定的沟通能力和推销能力。
岗位描述：
1.热爱本职工作，热情大方，有高度责任感及服从意识和服务意识。
2.在经理的督导下为客人提供优质的酒水服务
3.每天根据销售情况从酒库提取所需酒水。
4.检查已开封的酒水是否变质。
5.做好营业结束后的善后工作，认真做营业分析和对库存进行盘点。
6.精通业务，熟悉各种酒水的香型，价位以及饮用方式，与餐厅服务员保持良好的合作关系，做好酒水的推销工作。
7.每日盘点吧台内的酒水。
8.营业结束后，做好当日酒水报表，填写第二天酒水领用单。
9.做好酒水摆放柜的陈列。
10.在酒店消费者介绍公司酒的产品特性、优点，鼓励其消费
11.检查酒的库存，及时通知补货
12.了解消费者对产品的意见，及时汇报
13.定期举办、策划红酒促销活动。
14.培训酒店员工红酒专业知识与服务知识。
二、白酒业务员岗位职责
1、负责公司产品的销售及推广；
2、根据市场营销计划，完成部门销售指标；
3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；
4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；
5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；
6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
3、白酒业务员岗位职责
1、负责开发所管辖区域内的各渠道终端网络。
2、负责做好铺市和销售工作，并维护好公司和渠道商、终端商之间的'合作关系，协调工作，负责向渠道商、终端商传达公司的政策、促销活动等工作。
3、负责渠道商处业务人员的指导、培训，指导渠道商的出货价格、销售政策及促销活动的策划等。
4、掌握竞争品牌在市场上的价格、销售情况、促销活动等动态。
5、负责渠道商销售网络的抽查，并调查监督渠道商的出货价格、销售政策落实情况，客观的评价经销商的网络维护能力，配送能力，仓储能力，及时了解终端网络的产品送达情况、遗留问题解决情况。
6、参与到渠道商的日常业务中去，及时了解市场信息。
7、及时清点经销商库存情况，掌握市场的实际销量。
8、每天按照规定及时填写各种报表，周六将周工作报表传回公司，回报区域内地的销售和市场情况。
9、调查突发性事件（如：质量问题、市场违规问题等），并对公司作出书面报告。
10、定期对市场进行调查，如：铺市率、销量、市场占有率和产品美誉度、竞品信息及动态等，对公司所投市场费用使用情况的真实性负责，监督、执行各项促销活动落实到位，无条件接受和完成公司下达的销售任务
三、所有业务代表须克尽职守，遵守公司规章制度，做好本职工作。
完成领导布置的其他任务
大区经理岗位职责8
岗位职责：
1、对所辖市场进行销售任务分配，责任到人。
2、收集有关市场动态和市场信息的资料，及时调整销售策略。
3、组织建立客户档案，定期拜访客户，与客户保持联系。
4、根据业务需要，有策略的发展经销商，并对原经销商进行考察和筛选。
5、参与所辖市场重大销售谈判和签订合同。
6、向营销中心提出广告宣传和开展促销活动的申请报告。
7、所负责大区的日常事务及员工管理。
任职资格：
1、大专及以上学历，市场营销及药学类相关专业优先；
2、三年以上OTC销售工作经验，熟悉目标市场；
3、了解该行业销售特点，掌握该行业的市场竞争状况。
4、开创性思维强，具有较强的组织策划能力、极敏感的市场洞察力。
5、有制定战略和决策的能力，有指挥、协调能力。
6、思维活跃，能积极地吸收先进的管理经验，有较强的语言表达能力。
7、有较好的OTC经销商资源。
1.规划计划
1.1参与制定OTC控销部年度、季度、月度销售预算和计划；
1.2制定本大区年度，季度、月度销售预算和计划；
2.制度建设
2.1负责制定和完善大区各项管理制度和程序规范；
2.2负责大区的日常管理工作，督导下属执行公司各项规章制度；
3.销售市场活动
3.1分析区域市场潜力，制定市场发展计划，分配动销活动费用、任务指标；
3.2与省区经理/省总一起分析各区域市场，确定开发计划和任务指标，决定区域团队配置，划分销售人员管理终端，确定销售人员销售指标；
3.3管理大区市场销售活动，在预算范围内按照既定策略和计划指导省区各级销售人员工作，搞好团队建设，发挥团队的整体效能，并创造性开展工作，确保各级人员销售目标的完成；
3.4定期对省区各级销售人员的工作进行检查，了解省区对公司政策的执行情况，督促省区按照计划推进销售；
3.5审批本辖区的各种工作报表。
4.客户管理
4.1参与重点客户维护工作的开展，完成相关的市场公关工作；
4.2指导、监督所辖区域售后服务工作的开展实施；
4.3直接参与并主持与重要客户的业务谈判；
4.4监督、指导客户投诉问题的.解决，并参与重大投诉问题的协调解决。
5.信息管理
5.1收集、汇总区域内竞争产品及市场信息，及时向部门反馈；
5.2收集、整理区域内相关政策、法规、制度等资料信息，及时向部门反馈；
6.财务管理
6.1向下属人员传达部门的相关财务、费用政策，审批权限内费用支出；
6.2制定大区相关费用预算，审批、控制本大区各项费用，有效利用资源。
7.下属管理
7.1根据部门制定的控销团队人员规划，协助省区经理/省总进行团队的组建；
7.2定期与省区人员沟通，保证信息渠道的畅通，对省级团队进行指导、考核和激励，提出团队发展计划的建议。
岗位职责：
1、制定销售策略和销售政策，领导开发多种销售手段；
2、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域；
3、协助决策层制定公司发展战略，并贯彻执行公司的决策和战略；
4、关注于维护和提高公司产品在市场的竞争力；
5、负责制定年度、月度的销售计划；定期做好年度、月度的销售总结；
6、建立和管理销售队伍，规范销售流程，完成销售目标；
7、负责过区域当地客户资源丰富者优先录用；
任职要求：
1、高中及以上学历，市场营销类或管理类相关专业；
2、熟悉终端业务，有医药连锁资源优先；
3、具有一定培训能力者优先
5、良好的沟通技巧与谈判能力，能服从公司对区域的安排；
6、认真负责、工作细心、愿意接受挑战性工作及接受出差。
任职资格：
1、沟通能力强，能应对各层次谈判；
2、注重效率，能适应高强度，快节奏的工作环境；
3、具有优良的管理经验，有强烈的团队协作意识；
4、有效强的市场开拓和客户沟通能力。
岗位职责：
1、独立完成客户的拜房及产品的销售；
2、分析客户的消费心理，制定行之有效的销售方案；
3、带领团队完成区域销售目标。
大区经理岗位职责9
岗位职责：
1.制定西北区（陕西、内蒙、甘肃、宁夏）和实施区域销售计划、目标；
2.掌握市场动态，积极开拓市场，完成公司销售目标。
3.对外沟通，对市场进行全面分析，选择开发网络渠道；
4.制定并实施计划建议书，进行商务谈判；
5.以较强的执行力，组织、带领工作团队贯彻公司销售策略；
6.对区域内的客户进行科学管理。
任职要求：
1.工作认真勤勉、谨慎、细心、责任心强；
2.具有较强的沟通、协调能力，优秀的外联、公关能力，具有解决突发事件能力；
3.掌握完善的销售技巧，具备优秀的与客户沟通的能力；
4.较强的业务拓展能力，有较好的搜集分析销售信息的能力；
5.有很强的团队领导力和执行力。
岗位职责：
1. 协助大区总经理完成区域指定客户的档案建立，需求引导和挖掘，商务关系维护和推进；
2. 协助公司在指定区域进行品牌宣传和展会营销工作；
3. 完成公司指定的年度和季度销售业绩和其他约定的工作事项。
岗位要求：
1.本科及以上学历，计算机、市场营销、工商行政管理、医学专业均可；
2.语言表达思路清晰，善于学习、勤奋、形象气质佳，具备基础的计算机操作水平（熟练使用word，会撰写PPT，具备一定的营销和财务知识为佳）。
一．工作内容：
在公司营销中心负责人的领导下，负责区域市场的日常销售、监管工作，开发和维护渠道客户，完成业绩指标。
1、在营销副总经理的'领导下，根据公司下达的指标，执行并完成相关的销售任务
2、联系辖区内客户，做好日常拜访工作，建立畅通的销售渠道并积极发展潜在客户和新代理、经销
3、维护和巩固现有渠道关系，做好渠道的指导、监督工作，淘汰资信不良的代理、经销
4、及时回收公司应收账款，防止呆帐坏帐 。
5、搜集分析市场和客户信息，了解客户需求，协调售前工程师为客户制作满足客户需求的方案
6、收集竞争对手的各种信息，针对公司的销售策略给予积极的建议
7、建立客户档案（终端和渠道），完成相关销售报表（周报、月报）
8、制订合理完善的出差计划，并定时就完成情况进行汇报
9、控制成本，合理使用各项销售费用
10、遵守各项规章制度，所有业务活动必须以维护公司形象为出发点
11、积极参与公司的各项活动，跨部门项目需与各部门同事密切配合
12、认真学习相关产品知识，及时总结和积累销售工作中的经验，并与销售部的同事共同分享，不断提高业务素质和水平。
13、交办的临时性事务
1、负责所辖区域销售计划的制定、实施和管理，确保完成销售目标、回款目标、利润目标；
2、管理和监控所辖区域重点销售项目的计划、投标、讲标、商务洽谈和合同的签署；
3、管理所辖区域重点销售合作伙伴；负责对区域内销售人员的日常组织、协调和管理工作。
任职资格
1、大学专科或以上学历，有燃气表相关目标客户群经验优先；
2、具备丰富的市场推广经验及敏锐的市场洞察力，对所辖区域的经济有较深的了解，熟悉所辖区域的市场状况；
3、具有先进的管理理念，较强的领导力、沟通协调能力与执行控制能力；
4、工作计划性好，责任心强，能够承受较大的工作压力，能适应长期出差。
5、工资组成：基本工资+提成
大区经理岗位职责10
岗位职责：
1、完成月度回款指标和销量指标，执行招商政策；
2、完成潜在客户收集目标；
3、完成新客户开发指标，参与销售合同谈判；
4、完成老客户管理的工作任务；
5、积极配合公司的.考勤管理；
6、按时填报周总结计划表和月总结计划表；
7、保持敏锐的嗅觉，及时收集竞品信息和市场信息，为公司的方案修正建言献策；
8、准时参加公司组织的各项会议、培训及公共活动；
9、认真遵守公司制度，执行销售管理规定和实施细则。
职位要求：
1、3年以上婴幼儿药品、妇科药品医院招商经验；
2、教育背景：营销、管理、药学或医学类相关专业，专科以上学历。
3、有较强的业务拓展和人际交往沟通能力；
4、公司全国6个大区（华东、华南、华北、华中、西南、西北）。
大区经理岗位职责11
驻外大区经理正辉照明浙江正辉照明工程有限公司,正辉照明,正辉维护公司老客户并开发新市场(驻外)
职位要求和条件:
1、负责目标市场的照明产品、服务产品市场推广和项目运作,以达成销售目的。
2、负责目标市场客户关系的'建立、维护;
3、建立目标市场的客户档案信息及照明产品档案;
4、承担所负责区域市场的照明产品售后服务工作。
招聘要求:
热爱营销行业;有团队协助意识强,并具备较强的服务精神,能适应出差工作,有相关大客户销售工作经验者优先,适应长期出差,抗压能力强,吃苦耐劳,能根据公司安排,长期驻扎各地办事处。
大区经理岗位职责12
大区副经理兆信股份北京兆信信息技术股份有限公司，兆信股份，兆信岗位职责：
1。根据公司总部制定的销售计划、所辖地区的市场发展趋势和变化情况，提出具体的`区域营销计划方案；
2。负责按照销售策略和业务计划推进销售工作，实现区域销售目标；
3。负责对所辖客户经理的业务培训、绩效考核和监督、检查，并对业代和其他营销资源进行动态优化；
4。与公司相关部门联系沟通，确保区域客户资源的开发和区域销售工作的正常开展；
5。负责所辖区域各种突发性事件的协调、处理。
任职要求：
1。本科以上学历，管理、营销、经济或快消品相关专业优先
2。 3年以上同等岗位管理经验；
3。熟悉酒类、母婴用品、化妆品、电子器件等行业，对it行业、物联网有一定认识；
4。有防伪行业或系统集成项目背景者优先；
5。有较强的销售管理和客户攻关能力；
6。优秀的沟通能力，思维敏捷，抗压力强，富有责任心和团队协作精神。
大区经理岗位职责13
大区学术经理(海南)海天医药上海海天医药科技开发有限公司,上海海天,海天医药,贵阳新天,海天
工作职责
1)为大区学术提供导向规划及支持,大区内省级kol网络管理;
2)协助各个区域开展各类型学术活动、公司总部、大区内省级品牌学术开展,大区医疗助手型项目设计及实施;
3)大区内各级人员产品、学术培训,并对区域人员学术提升成绩负责;
4)产品研究项目开展后的跟进与专家维护;
5)最终提高区域对总部相关规划和项目执行的响应度。
任职资格
1)3年以上药品销售或有市场推广经验,其中至少1年以上处方药销售工作经验,;
2)本科及以上学历,医药相关专业优先;
3)能适应出差。
大区经理岗位职责14
华东大区经理（高端商场百货实体）利快北京利快贸易有限公司，利快，利快中国，北京利快，利快岗位职责：
1、主要负责上海、江苏省、浙江省实体店的.运营管理；
2、负责商场谈判、渠道日常沟通、活动组织等；
3、负责导购管理，招聘、培训、考核等事宜；
4、有效管理辖区内实体店，完成区域的销售任务。
任职资格：
1、年龄25—40之间，有两年以上连锁实体店的运营经验；
2、在家居、装饰、床品类行业工作经验优先。
大区经理岗位职责15
工作职责：
1、对公司与三甲医院的合作项目进行推进，对项目进行整体设计，风险评估和现场把控；
2、主要对接但家医院客户关系，理解客户相关人员多层次需求，引导客户人员推进项目；
3、向客户相关人员掩饰PPT和产品使用过程，帮助客户更好的理解公司的`方向和产品；
4、深入理解医院需求，从中筛选出新的合作方向；
5、与项目部同事合作，帮助技术团队理解医院需求，把控技术进度。
任职需求：
1、对具有影响力的三甲医院有3年以上的成功业务关系，可以来源于外资药厂或者比之更强的行业；
2、对医院的主要领导，业务关系和政治关系有深刻的理解，有在内部矛盾复杂情况下推进战略合作项目的经验；
3、具有良好的职业素养基础，逻辑清晰，能够快速学习，对人性有较深程度的理解。
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