大区经理岗位职责

时间：2025-11-26 11:22:58 好文我要投稿

大区经理岗位职责经典[15篇]

　　在当今社会生活中，岗位职责对人们来说越来越重要，制定岗位职责可以有效规范操作行为。那么制定岗位职责真的很难吗？以下是小编帮大家整理的大区经理岗位职责，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

大区经理岗位职责经典[15篇]

大区经理岗位职责1

　　岗位职责:

　　1、负责所管辖区域的医院和健身房销售及推广;

　　2、能够独立完成公司制定的销售任务和目标;

　　3、开拓市场,负责辖区内客户关系的开发、建立与维护;

　　4、负责辖区内代理商开发与管理;

　　4、负责辖区内市场信息的收集及竞争对手的'分析;

　　5、准确、有效地向客户传递公司相关产品信息,使之充分了解公司产品的主要特性与效用;

　　6、负责所管辖区域的招投标相关事宜;

　　7、团队销售管理

　　岗位要求:

　　1. 专科以上学历(医疗器械、医学、市场营销相关专业毕业生优先);

　　2、有销售管理经验

　　3、思维活跃,能积极地吸收先进的管理经验,有较强的语言表达能力;

　　4、工作积极,有良好的沟通能力、逻辑思维能力以及销售理念;

　　5、有很强的责任心和感召力,富有团队合作精神和创新精神。

　　6、有从事医疗器械、健身方面销售经验,拥有医院相关业务网络与客户资源者优先

　　7、适应出差

大区经理岗位职责2

　　岗位职责：

　　1、具有敏感的市场洞察和分析判断能力；

　　2、在工作中能起到领导示范作用；

　　3、有很强的统筹和团队管理能力；

　　4、吃苦耐劳，性格外向，有较强的抗压能力与拼搏精神；敢于挑战困难；

　　5、具有良好的环境适应能力，敢于挑战困难，有追求高薪的.愿望与行动力；

　　.任职资格：

　　年龄：18-25周岁，男女不限

　　学历：学历不限

　　专业：专业不限，欢迎应届毕业生。敢于挑战自己，具有表达能力，沟通能力。（如无该方面的工作经验，公司有专业完整的培训课程）

大区经理岗位职责3

　　西南大区经理嘉兴市三因环境净化科技有限公司嘉兴市三因环境净化科技有限公司,三因科技,三因

　　职位描述

　　1、组织开发多种销售手段,完成销售部下达的销售目标;

　　2、负责分管各省区年度/月度工作计划制定,及销售指标的达成;

　　3、领导建立省区营销网络,参与选择确定各区的经销商;

　　4、负责分管省区的员工队伍建设,提出和审核对下属各部门的人员调配、培训、考核意见;

　　5、深入了解本行业,把握最新销售信息,及时向销售总监反映并提出建议;

　　6、定期与重要经销商保持良好沟通,维护客户关系;与客户、同行业间建立良好的合作关系

　　7、领导销售信息统计工作,确保按时上报相关部门;

　　8、领导交办的其他事项。

　　任职要求:

　　1、本科及以上学历,市场营销或医学等相关专业优先

　　2、年龄32-38岁

　　3、5年以上医疗行业销售经验,3年以上大区管理经验;

　　4、有设备销售经验

　　5、能够识别、确定潜在的'商业合作伙伴,熟悉行业市场发展现状;

　　6、具有优秀的营销技巧,较强的市场策划能力和运作能力;

大区经理岗位职责4

　　职位描述：

　　广汇汽车华东大区

　　工作地点：江苏、浙江、上海

　　岗位职责：

　　1、执行并完成区域公司年度售后服务经营目标，分析服务市场潜力并确保潜力的挖掘；

　　2、按照厂家要求制定并严格执行售后服务部各项管理规定及工作章程，优化服务流程，在不违反厂家规定的基础上，提高工作效率，规范审批、签字及打折流程；

　　3、进行内部维修车间测试并采取改进措施，以便提高服务质量，定期进行内部质量评估；

　　4、负责对车间生产安全的检查及监督，以及车间设备的维护和管理；

　　5、根据厂家指导准则和客户定位实际情况组织并检查产品召回、保修和商誉保修处理情况；

　　6、监督厂家备件计划的完成情况，做好备件订货、销售及货款承付、审批工作；

　　7、负责对厂家采购精品计划的审核，以及精品销售流程的`监督；

　　8、根据厂家要求及业务量建立售后服务部定岗定编组织结构，并协助人力资源部实施岗位职责描述岗位要求；

　　9、建立售后服务部激励机制和奖金标准，实施部门内员工绩效考核；

　　10、负责售后服务部门人员的培训和管理，完成厂家培训认证指标，帮助员工对工作进行不断改进，取得更好的绩效成绩。

　　职位要求：

　　1、本科以上学历（非高端品牌：大专以上学历），汽车相关专业毕业；

　　2、八年以上汽车行业售后服务工作经验，三年以上售后服务经理工作经验，有高端汽车品牌工作经验优先；

　　3、具有售后服务专业技术知识；

　　4、有较强的应变能力、沟通能力、协调能力和较强的服务意识；

　　5、工作严谨认真，耐心细致，有较强的条理性、逻辑性；

　　6、具有团队精神，较强的责任感与敬业精神。

大区经理岗位职责5

　　一、岗位概述：

　　大区销售经理是公司销售部门中一个重要的岗位，负责管理大区销售团队，制定销售策略，完成公司销售目标。

　　二、主要职责：

　　1.销售管理：负责制定大区销售计划，并监督执行，确保销售目标的达成。负责与各区域客户保持良好关系，维护现有客户，并积极开拓新客户。负责管理销售团队，培训和激励团队成员，提高销售团队的。

　　2.市场分析：负责收集和分析市场信息，包括竞争对手动态、行业趋势、客户需求等，以便及时调整销售策略。

　　3.客户关系管理：负责与各区域客户建立长期稳定的合作关系，了解客户需求，提供优质的售后服务，提高客户满意度。

　　4.渠道拓展：负责拓展和管理大区内的各类销售渠道，包括经销商、代理商、合作伙伴等，建立完善的销售网络。

　　5.风险管理：负责管理销售风险，包括合同审核、账款催收等，确保公司利益不受损害。

　　6.内部协调：负责与公司内部其他部门保持良好的沟通，确保销售工作得到必要的支持和协助。

　　7.报告与定期向上级领导提交销售报告，总结销售业绩和存在的问题，提出改进建议。

　　三、任职要求：

　　1.学历背景：本科及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先。

　　2.工作经验：5年以上销售工作经验，有成功的大区销售经验为佳。

　　3.知识：熟悉市场营销、商务谈判、客户关系管理等相关知识；具备良好的组织协调能力、沟通表达能力、问题解决能力；掌握Word、Excel、PowerPoint等办公软件操作。

　　4.素质要求：具有较强的.领导力和团队协作能力，良好的职业道德和素养；具备较强的工作责任心和敬业精神。

　　四、大区销售经理的绩效考核主要包括以下几个方面的指标：

　　销售额达成情况、客户满意度、团队绩效、渠道拓展成果、风险管理情况以及内部协作效果等。公司将根据这些指标制定具体的考核标准和方法，定期对大区销售经理进行绩效考核。

　　五、职业发展：

　　大区销售经理在公司销售体系中具有重要地位，是一个具有挑战性和发展潜力的岗位。成功担任该岗位的人员，往往能够获得更多的职业发展机会和更高的发展层级。公司也将根据市场情况和业务发展需要，为该岗位人员提供良好的职业发展路径和晋升机会。大区销售经理岗位是一个具有挑战性和发展潜力的岗位，需要具备较强的领导力、团队协作能力、市场分析和解决问题的能力。在担任该岗位的过程中，需要不断学习进步，不断提升自己的能力和素质，以适应市场的变化和公司发展的需要。同时，大区销售经理岗位也有着良好的职业发展前景和晋升机会，是一个值得投入和追求的岗位。

大区经理岗位职责6

　　工作内容

　　1、负责落实本区域的市场销售计划制定，开发、管理、维护销售渠道。

　　2、负责市场调查、数据分析和预测。

　　3、负责市场信息的`收集、整理和反馈。

　　4、负责城市合伙人的开发与维护工作，以及租赁式业务的开展工作。

　　5、负责对本区域内销售代表的管理、培训、绩效考核、资源分配并协助其完成销售工作。

　　6、负责调研竞争对手的市场情况及销售策略。

　　任职条件

　　1、有一定销售管理工作经验。

　　2、具有一定市场开拓能力。

　　3、具有良好的商务谈判能力。

　　4、具有一定的文字表达能力。

大区经理岗位职责7

　　岗位职责:

　　1、制定本大区年、季、月度销售计划、市场开拓计划、营销费用预算等，报批销售总监，并组织实施;

　　2、监控及督导下属的目标执行进度，确保销售指标的.顺利完成;

　　3、掌握本区域市场动态，制定及时有效的销售策略，提交总监，批准后实施;

　　4、把握重点客户，了解产品销售动态;

　　5、了解区域内医院采购情况，开展招标工作;

　　6、带领团队完成本区域的销售指标及市场计划;

　　7、对本区域下属进行培养、考核及工作改进;

　　8、完成本区域额的年度、季度预算;

　　任职要求:

　　1、临床医学、市场营销、企业管理等相关专业，大专以上学历;

　　2、心内科，冠脉介入类产品8年以上销售及区域管理经验

　　3、有较强的市场感知能力，能够敏锐地把握市场动态、市场方向;

　　4、有丰富的医疗器械销售管理经验;具有销售团队凝聚力打造、文化塑造的经验;

　　5、具备代理商管理经验;熟悉行业动态及发展趋势;

　　6、具备独立操作项目的成功经验;具备地区市场活动策划的能力。

大区经理岗位职责8

　　职责:

　　1、负责全国各大区复合酶制剂、微生态制剂市场的开发和管理;

　　2、负责服务、协调、指导区域内各省经销商、业务代表的工作开展;

　　3、负责大型客户的维护和服务;

　　4、对添加剂产品的`研发方向提供必要的信息和建议;

　　5、组织、培养和管理大区销售团队;

　　要求:

　　1、从事饲料用酶制剂、微生物产品销售工作3年以上;

　　2、对酶、微生物的技术理论和应用有深入的认识和了解;

　　3、熟悉全国添加剂销售网络及大型客户;

　　待遇:提供有竞争力的薪酬体系。

大区经理岗位职责9

　　1、参与公司销售战略、市场营销策略的'制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划;

　　2、制定本区域营销计划、分解销售目标;

　　3、提供市场需求变化、竞争对手信息及客户反馈的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持;

　　4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司销售政策的落实;

　　5、对所辖区域内销售经理进行管理和考核;

　　6、对所辖区域的销售资源及费用合理分配。

大区经理岗位职责10

　　大区(省级)经理福建赛雀新材料科技有限公司福建赛雀新材料科技有限公司,赛雀科技,赛雀

　　任职要求:

　　1.大专以上学历,年龄要求25-30岁;

　　2.能适应长期出差或外派其他地区工作

　　3.3年以上销售管理工作经验,2年以上印花行业工作经验,熟悉印花行业产品销售渠道及市场情况;

　　4.具有敏锐的观察力,良好的沟通协调能力,计划组织能力及判断决策力与执行力;

　　5.具备较强的市场分析及判断力,良好的`客户服务意识;

　　6.有团队协作精神,抗压能力强;

　　岗位职责:

　　1.负责辖区营销工作开展,负责公司产品的销售及推广,根据市场营销计划完成销售目标;

　　2.负责辖区市场信息收集,配合省级大区经理进行市场调查,开发市场、走访客户;

　　3.制定本辖区的季度、月度销售策略、计划,并根据获批定稿的组织实施与执行;

　　4.根据公司提供的培训资料,对下属业务人员进行培训与考核,确保有效提高业务人员销售技巧;

　　5.管理维护客户关系,与客户建立长期战略合作计划,并有效的服务支持本辖区所有客户;

　　6.完成上级领导指派的其他工作任务。

大区经理岗位职责11

　　大区学术经理(海南)海天医药上海海天医药科技开发有限公司,上海海天,海天医药,贵阳新天,海天

　　工作职责

　　1)为大区学术提供导向规划及支持,大区内省级kol网络管理;

　　2)协助各个区域开展各类型学术活动、公司总部、大区内省级品牌学术开展,大区医疗助手型项目设计及实施;

　　3)大区内各级人员产品、学术培训,并对区域人员学术提升成绩负责;

　　4)产品研究项目开展后的跟进与专家维护;

　　5)最终提高区域对总部相关规划和项目执行的响应度。

　　任职资格

　　1)3年以上药品销售或有市场推广经验,其中至少1年以上处方药销售工作经验,;

　　2)本科及以上学历,医药相关专业优先;

　　3)能适应出差。

大区经理岗位职责12

　　1、和各部门密切配合完成工作。

　　2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

　　3、制订月/周销售计划。

　　4、确定实时的销售政策和设计销售模式。

　　5、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

　　6、销售人员的招募、选择、培训、调配。

　　7、销售业绩的考察评估。

　　8、销售渠道的开拓和管理

　　9、每日向总经理分别汇报前一日工作和当日工作安排；

　　10、传达上级领导的指示和要求，并监督实施；

　　11、安排好销售顾问每天工作和交车事宜；

　　12、帮助销售顾问做好接待顾客工作，力争不断提高成交率；

　　13、要求销售顾问每天打回访电话，跟踪每一位潜在客户；

　　14、依照制度安排好每位试乘试驾人员进行试车，并注意安全；

　　15、负责展厅及车辆卫生；

　　16、定期安排销售顾问进行职业技能培训和学习；

　　17、掌握竞争车型情况，及时向公司领导汇报；

　　18、负责协调好展厅所有人员的.工作联系；

　　19、协调销售顾问和其它部门的工作；

　　20、完成上级领导交给的其他工作。

　　21、根据公司的战略和销售计划，形成相应的销售策略，并确保有效地在城市范围内执行；

　　22、完成公司制定的销售计划，达成城市业绩；

　　23、负责签定销售合同，指导、协调、审核与销售服务有关的帐目和记录，协调车辆运输等事务；

　　24、根据一线工作销售人员的反馈，向公司上层提出产品及流程优化建议；

　　25、负责各城市服务点的销售业绩、销售人员的管理工作。

大区经理岗位职责13

　　岗位职责：

　　1、对所辖市场进行销售任务分配，责任到人。

　　2、收集有关市场动态和市场信息的资料，及时调整销售策略。

　　3、组织建立客户档案，定期拜访客户，与客户保持联系。

　　4、根据业务需要，有策略的发展经销商，并对原经销商进行考察和筛选。

　　5、参与所辖市场重大销售谈判和签订合同。

　　6、向营销中心提出广告宣传和开展促销活动的申请报告。

　　7、所负责大区的日常事务及员工管理。

　　任职资格：

　　1、大专及以上学历，市场营销及药学类相关专业优先；

　　2、三年以上OTC销售工作经验，熟悉目标市场；

　　3、了解该行业销售特点，掌握该行业的市场竞争状况。

　　4、开创性思维强，具有较强的组织策划能力、极敏感的市场洞察力。

　　5、有制定战略和决策的能力，有指挥、协调能力。

　　6、思维活跃，能积极地吸收先进的管理经验，有较强的语言表达能力。

　　7、有较好的OTC经销商资源。

　　1.规划计划

　　1.1参与制定OTC控销部年度、季度、月度销售预算和计划；

　　1.2制定本大区年度，季度、月度销售预算和计划；

　　2.制度建设

　　2.1负责制定和完善大区各项管理制度和程序规范；

　　2.2负责大区的日常管理工作，督导下属执行公司各项规章制度；

　　3.销售市场活动

　　3.1分析区域市场潜力，制定市场发展计划，分配动销活动费用、任务指标；

　　3.2与省区经理/省总一起分析各区域市场，确定开发计划和任务指标，决定区域团队配置，划分销售人员管理终端，确定销售人员销售指标；

　　3.3管理大区市场销售活动，在预算范围内按照既定策略和计划指导省区各级销售人员工作，搞好团队建设，发挥团队的整体效能，并创造性开展工作，确保各级人员销售目标的完成；

　　3.4定期对省区各级销售人员的工作进行检查，了解省区对公司政策的执行情况，督促省区按照计划推进销售；

　　3.5审批本辖区的各种工作报表。

　　4.客户管理

　　4.1参与重点客户维护工作的开展，完成相关的市场公关工作；

　　4.2指导、监督所辖区域售后服务工作的开展实施；

　　4.3直接参与并主持与重要客户的业务谈判；

　　4.4监督、指导客户投诉问题的解决，并参与重大投诉问题的协调解决。

　　5.信息管理

　　5.1收集、汇总区域内竞争产品及市场信息，及时向部门反馈；

　　5.2收集、整理区域内相关政策、法规、制度等资料信息，及时向部门反馈；

　　6.财务管理

　　6.1向下属人员传达部门的相关财务、费用政策，审批权限内费用支出；

　　6.2制定大区相关费用预算，审批、控制本大区各项费用，有效利用资源。

　　7.下属管理

　　7.1根据部门制定的控销团队人员规划，协助省区经理/省总进行团队的组建；

　　7.2定期与省区人员沟通，保证信息渠道的畅通，对省级团队进行指导、考核和激励，提出团队发展计划的建议。

　　岗位职责：

　　1、制定销售策略和销售政策，领导开发多种销售手段；

　　2、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域；

　　3、协助决策层制定公司发展战略，并贯彻执行公司的决策和战略；

　　4、关注于维护和提高公司产品在市场的竞争力；

　　5、负责制定年度、月度的销售计划；定期做好年度、月度的销售总结；

　　6、建立和管理销售队伍，规范销售流程，完成销售目标；

　　7、负责过区域当地客户资源丰富者优先录用；

　　任职要求：

　　1、高中及以上学历，市场营销类或管理类相关专业；

　　2、熟悉终端业务，有医药连锁资源优先；

　　3、具有一定培训能力者优先

　　5、良好的沟通技巧与谈判能力，能服从公司对区域的.安排；

　　6、认真负责、工作细心、愿意接受挑战性工作及接受出差。

　　任职资格：

　　1、沟通能力强，能应对各层次谈判；

　　2、注重效率，能适应高强度，快节奏的工作环境；

　　3、具有优良的管理经验，有强烈的团队协作意识；

　　4、有效强的市场开拓和客户沟通能力。

　　岗位职责：

　　1、独立完成客户的拜房及产品的销售；

　　2、分析客户的消费心理，制定行之有效的销售方案；

　　3、带领团队完成区域销售目标。

大区经理岗位职责14

　　区域经理是指拥有营销经验能力。或拥有成熟营销团队。或拥有成熟地方、领域市场资源的个人或企业。

　　1、不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标。

　　2、在市场经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给各客户经理，并带领下属工作和定期评估。

　　3、不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标。

　　4、亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统，并领导下属为本市场的'主要客户建立动作系统，持续推动所辖市场生意发展。

　　5、勇于探索和创新，善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升，向上级提供宝贵建议。

　　6、根据生意需要，建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍，并指导下属建立当地销售队伍。

　　7、努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率，并指导下属提高各客户的组织结构运作水平。

　　8、在公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高本区域组织结构的凝聚力。

　　9、根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧。

　　10、在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。

大区经理岗位职责15

　　1、负责项目产品在当地省份的销售和推广；

　　2、负责本区域内市场经销商等客户的开发和新市场的开拓，扩大产品的`销售范围；

　　3、负责新客户的开发工作，挖掘潜在客户，并做好老客户的维护工作；

　　4、良好的基层工作心态，直接参与主持重要客户的业务谈判及成交。

　　5、负责所辖区域内客户拜访、销售政策传达、市场信息收集、销售订单拟定、回收货款等工作；

　　6、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。

　　7、制定本区域营销计划、分解销售目标、完成销售目标。在产品管辖区域开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围；

　　岗位要求

　　1、有5年以上酒水市场拓展经验，

　　2、以能适应出差

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