大区经理岗位职责

时间：2025-11-26 00:11:01 好文我要投稿

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大区经理岗位职责

　　在现在社会，岗位职责使用的情况越来越多，明确岗位职责能让员工知晓和掌握岗位职责，能够最大化的进行劳动用工管理，科学的进行人力配置，做到人尽其才、人岗匹配。岗位职责到底怎么制定才合适呢？以下是小编精心整理的大区经理岗位职责，希望能够帮助到大家。

大区经理岗位职责

大区经理岗位职责1

　　1、负责公司提供的销售机会、销售线索的跟进、报告

　　2、负责新客户的.开拓

　　3、负责商务沟通、报价

　　4、负责投标项目商务标书的编制、标书的递送

　　5、负责合同签订、签署，项目节点回款

　　6、负责日常客户的联络，客户关系维护

　　7、在公司培训后，具备PPT、方案的演示介绍能力

　　8、具备Word版解决方案的编写能力

　　9、需要使用公司的CRM软件，进行客户关系管理

大区经理岗位职责2

　　任职要求：

　　1、大专以上学历，市场营销或管理类专业；

　　2、三年以上品牌服装工作经验；

　　3、具有良好沟通能力和谈判技巧，性格开朗，思维敏捷；

　　4、工作主动负责，有较强的客户服务意识和客户亲和力，能承受工作压力，适应出差。

　　工作职责：

　　1、维护：负责区域内经销商的回款及出货工作；

　　2、巡店：根据实地巡柜，发现问题，与售后主管共同制定相应解决方案；

　　3、拓展：负责区域内空白网点的开发；

　　4、客情维护：积极主动与管辖店老板、店长及BA进行沟通，提升店家对品牌的忠诚度与销售热情；

　　5、信息收集：及时收集竞品品牌的终端动销策略及终端品牌宣传策略，汇总上报营销总监；

　　6、销售达成：全力配合品牌经理与主管达成全年总回款及出货任务；

　　7、形象维护：维护及规范区域内经销商及店家的店面形象、柜台形象及商品陈列；

　　8. 培训：负责所管辖区域的.加盟店培训工作

　　9. 活动：负责所管辖区域的加盟店促销活动的制定及安排工作。

　　10、完成上级领导安排的其它相关工作。

　　任职资格：

　　1、男女均可，中专以上学历，形象良好；

　　2、有2年以上同行也经验，

　　3、良好的沟通表达能力和执行力；

　　4、能够适应省内出差；

　　5、为人诚实活泼、工作积极肯干，抗压能力强，吃苦耐劳。

　　6，热爱化妆品事业想在化妆品行业发展。

　　（1）大专以上学历，品德好,三年以上的日化线终端化妆品同职位业务实操阅历。

　　（2）形象良好，善交际，沟通、协调能力强，熟悉化妆品品牌终端运营。

　　（3）拥有较强的市场维护能力和开拓能力。

　　（4）有一定客户资源者可优先录取。

　　（5）年龄 26-35岁，男女不限。

　　( 6 )熟悉日化终端网络市场,有从事过彩妆终端品牌运营者优先.

大区经理岗位职责3

　　区域经理是指拥有营销经验能力。或拥有成熟营销团队。或拥有成熟地方、领域市场资源的个人或企业。

　　1、不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标。

　　2、在市场经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给各客户经理，并带领下属工作和定期评估。

　　3、不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标。

　　4、亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统，并领导下属为本市场的主要客户建立动作系统，持续推动所辖市场生意发展。

　　5、勇于探索和创新，善于将自己和下属的`工作经验加以归纳和提升，向上级提供宝贵建议。

　　6、根据生意需要，建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍，并指导下属建立当地销售队伍。

　　7、努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率，并指导下属提高各客户的组织结构运作水平。

　　8、在公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高本区域组织结构的凝聚力。

　　9、根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧。

　　10、在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。

大区经理岗位职责4

　　1.充分利用公司资源对所管辖大区OTC现有及潜在代理商客户进行梳理、开发、整合、筛选;

　　2.参与制定地方策略与计划，合理分配资源;

　　3.监督并管理OTC代理商及其成员共同实现目标(包括但不限于KPI销售指标，以及市场开发目标);

　　4.负责组建和管理所在区域招商团队、激励督导和绩效评估工作;

　　5.管理大区招商团队，合理调整各地区资源分配，带领团队绩效提升;

　　6.促进区域内市场、客户维系、维价和分销策略等方面的发展;

　　7.在产品、学术、策略与行为规范等方面指导代理商，以帮助他们完成目标。

大区经理岗位职责5

　　1、负责随州片区客户的开发、关系维护和良好沟通；

　　2、负责区域内所有项目的洽谈、项目执行及回款工作；

　　3、规划并完善行业目标客户群的拓展策划，负责完成预期销售目标；

　　4、收集市场信息，制定年销售计划；

　　5、掌握竞争对手的市场动态，为公司的发展提供建设性建议。

　　任职资格

　　1、大学本科及以上学历，相关专业毕业；

　　2、有2年环保销售工作经验，或有区域管理经历，有相关资源者优先；

　　3、具有独立客户开拓能力、公关能力、谈判能力及一定的.策划能力和组织能力；

　　4 、要求完成每月公司交办的大区销售量；

　　5 、身心健康，有事业心，勤奋踏实而敏锐。

大区经理岗位职责6

　　渠道部经理—新鲜营销中心(华北大区hb23)光明光明乳业股份有限公司,光明,光明乳业

　　岗位职责:

　　1、负责与新鲜营销中心渠道部对接工作;

　　2、负责华北大区渠道计划、审批、对接工作;

　　3、负责华北大区有关网点、稽核上报工作;

　　4、负责华北大区五个省区的通路费用管理工作;

　　5、负责华北大区新渠道的开发工作。

　　岗位要求:

　　1、本科以上学历,快速消费品同等岗位三年以上工作经验;

　　2、良好的沟通、谈判技巧;

　　3、有准确的'市场分析和判断力、创新力,并果断的处理突发事件;

　　4、熟悉通路管理。

大区经理岗位职责7

　　岗位职责:

　　1、协助营运负责人与各部门及终端维护之间衔接工作。

　　2、管理店铺的月度营运管理计划的拟订和呈报。

　　3、管理店铺各项工作计划的执行,并推动及评核。

　　4、协助部门制定管理店铺的销售指标,并制定销售执行方案,推动达成目标。

　　5、和营运负责人对接对各店铺店长了解经营管理情况,及时跟进工作改善。

　　6、对各店铺的日常运作、陈列形象以及员工的顾客服务礼仪与销售技巧,推动达成目标。

　　7、分析区域销售情况,根据每周、每月、促销期间的'销售报表,提出合理建议。

　　8、珠宝、服装鞋帽、奢侈品行业优先。

　　任职条件:

　　1、年龄25-40岁,大专以上学历;市场营销专业;

　　2、具有5年以上奢侈品及零售行业相关连销店工作经验,有2年以上营运管理经验;

　　3、具有良好的销售分析、市场预测经验;

　　4、熟悉制定管辖各门店计划,监督业绩达成、店务管理、员工培训、员工管理工作;

　　5、对产品知识、销售技能、消费市场、市场营销等内容有培训技能者优先考虑;

　　6、有判断能力,善于沟通和组织协调,具有良好的团队管理能力。

　　7、能适应出差。

大区经理岗位职责8

　　岗位职责:

　　1、冷链系统的方案推广

　　2、医院经销商渠道开发

　　3、项目招标管理

　　任职要求:

　　1、有医院直接资源或者医院设备、仪器、药品等经销商资源

　　2、有省、市、区县疾控中心资源者优先考虑

　　3、了解医院科室,特别是检验科、血库等

　　4、熟悉冷链运输企业,温度监控相关领域

　　5、独立参与过招标项目全过程,熟悉膜拜

　　职业发展前景:集团销售总监以及相关管理岗位。

大区经理岗位职责9

　　岗位职责：

　　1、完成月度回款指标和销量指标，执行招商政策；

　　2、完成潜在客户收集目标；

　　3、完成新客户开发指标，参与销售合同谈判；

　　4、完成老客户管理的工作任务；

　　5、积极配合公司的考勤管理；

　　6、按时填报周总结计划表和月总结计划表；

　　7、保持敏锐的.嗅觉，及时收集竞品信息和市场信息，为公司的方案修正建言献策；

　　8、准时参加公司组织的各项会议、培训及公共活动；

　　9、认真遵守公司制度，执行销售管理规定和实施细则。

　　职位要求：

　　1、3年以上婴幼儿药品、妇科药品医院招商经验；

　　2、教育背景：营销、管理、药学或医学类相关专业，专科以上学历。

　　3、有较强的业务拓展和人际交往沟通能力；

　　4、公司全国6个大区（华东、华南、华北、华中、西南、西北）。

大区经理岗位职责10

　　1、根据公司经营目标，制定大区内OTC药品市场发展规划、市场定位、市场策略;

　　2、制定和完成各项营销任务及推进、指挥、指导工作，规划公司销售系统的整体运营、业务方向，领导团队建设;

　　3、分析销售数据、收集市场信息，分析市场动态、发展趋势、客户需求、渠道、竞品等信息，适时制定调整补充策略及市场营销措施与计划;

　　4、规划OTC营销网络，渠道建设监督实施销售全过程，完成销售任务;

　　5、根据公司OTC药品营销策略和政策管理OTC营销队伍，并致力打造一支优秀的OTC销售团队。

大区经理岗位职责11

　　1、负责执行所辖区域(如常州/无锡/南京/镇江等地）的销售目标等整体运营工作，并且承担责任；

　　2、负责所有隶属其下的员工有关销售状况、培训责任、客户关系及所有与工作相关的过程及结果的指导和业绩评估；

　　3、快消行业经验3年以上，有自驾车尤佳。

　　1.依据公司政策，组织编制大区（江苏）年度组织架构及大区人员规划；

　　2.依据公司政策，制定大区年度销售规划、年度营销计划，及大区年度费用预算；

　　3.组织制定并达成大区各项销售指标，分解各项指标至月度，确保指标的圆满达成；

　　4.组织制定大区团队建设规划，培养、稳定大区内高绩效的销售团队，塑造优秀的有凝聚力的团队氛围；

　　5.督导大区内所有工作执行到位；

　　6.贯彻执行公司各项管理制度及销售策略，确保政令的有效执行；

　　7.加强与大区各职能部门的有效沟通，保证大区各项工作的顺畅运作；

　　8.完成所属机构或上级领导安排的其他工作。

　　9、迅速完成大区招商等系统工作。

　　任职要求：

　　1.大专及以上学历,市场营销等相关专业；

　　2.八年以上销售管理经历，其中二年以上同等职位销售管理经验，有大型知名食品饮料企业工作经验，从业过康师傅/统一/加多宝/农夫/怡宝公司的管理者优先

　　3.有快速消费品企业综合渠道管理经验及团队管理经验，熟悉各通路的运作和管理模式，能够把握行业的发展趋势；

　　4、有责任心，能承受较大的工作压力，能适应长期出差

　　5、所辖大区有客户资源者优先。

　　1、区域销售团队建设与管理；

　　2、区域客户开发策略制定；

　　3、年度部门目标及编制预算，制定部门年度、月度销售计划；

　　4、区域内客户信息收集、分析与客户开发选择及客户开发；

　　5、客户开发产品推介策划与实施；

　　6、客户拜访及客户来访管理；

　　7、客户验厂接待与跟进；

　　8、销售费用管控及开发费用的管理；

　　9、区域内销售合同及客户账款管理；

　　10、客诉服务管理及客户满意度问题改进的验证；

　　11、督促部门目标计划制定与目标执行

　　12、掌握市场信息、客户需求及竞争对手的动态，并为公司提出改善建议；

　　13、销售区域流程制度管理；

　　14、工作计划及重点工作管理。

　　工作职责：

　　1、负责执行所辖区域的销售目标等整体运营工作，并且承担责任；

　　2、有效地执行所有特定和指定的销售、促销、陈列、积分及市场拓展计划；

　　3、负责所有隶属其下的员工(区域推广经理、城市推广主管、城市推广专员)有关销售状况、培训责任、客户关系及所有与工作相关的过程及结果的指导和业绩评估；

　　4、确保提供培训资料并帮助所有市场员工指导培训课程；

　　5、亲自检查销售终端并就需要改善、改变之处给各个员工提供建议；

　　6、与下属保持紧密有效的沟通，以使员工之间在所有层面的'合作紧密；

　　7、确保定期拜访所有合作客户；

　　8、负责所辖区域内合作伙伴的客情关系；

　　9、举行定期的销售会议，以确保所有人员明确公司的政策、目标及促进团队精神；

　　10、让上级知道更有效运作所需的整改计划书和营销工具；

　　11、与区域经理一同商讨因业务发展的岗位编制的需求，及时向上级汇报；

　　12、更新所需报告并准时提交；（工作日志、周工作总结与计划、月度工作总结与计划）；

　　13、检查每日/每周/每月工作总结以确定执行标准是否令人满意；

　　14、每天或持续地完成上级安排的任何其他的任务和责任。

　　任职资格:

　　1、年龄35岁以下，营销类相关专业大专以上学历；

　　2、具有3年以上快消行业、婴童行业同等岗位工作经验，有奶粉销售从业经验者优先；

　　3、市场开发能力强，能有效组织终端门店对产品实施大型推广活动；

　　4、热爱销售工作，善于管理团队，培训指导能力强，能持续激发团队工作热情，持续提升团队业绩；

　　5、勤奋敬业，有创新和突破精神，心理素质好，主动性强，有一定的抗压能力。

大区经理岗位职责12

　　职责描述：

　　1、专科以上学历，工业自动化或机电一体化等相关专业。

　　2、至少有三年以上工矿企业的销售工作经验

　　3、有强烈的销售意愿，积极进取的工作精神，为人热情、诚恳、稳重，有敏锐的洞察力；

　　4、有较好的文字能力，有一定的标书编制经验；

　　5、人际交往和协调能力强，能在公司的'领导下独自展开工作并有开拓创新精神。

　　6、在矿业和石化、石油、冶金、电力、造纸等行业有良好的客户网络关系，有同行业工作经验者优先。

　　7、有吃苦耐劳的工作精神，身体健康，能适应经常出差。

　　岗位要求：

　　学历要求：大专

　　语言要求：不限

　　年龄要求：不限

　　工作年限：3-4年经验

大区经理岗位职责13

　　承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标和利润目标。

　　1.制订所负责大区的区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略，报销售部经理审批

　　2.制订产品拓展和结构调整策略、客户拓展和管理策略，报销售部经理审批

　　3.制订大区的费用利润规划，报销售部经理审批

　　4.按照确定的区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略，组织实施和落实

　　5.根据费用利润规划，组织实施预算

　　6.调整并完善区域发展策略及渠道规划

　　7.调整并完善促销策略

　　8.调整并完善产品拓展策略

　　9.调整并完善客户拓展策略

　　10.调整并完善费用利润规划

　　11.制订区域月度促销落实方案

　　12.确定区域产品的拓展和调整方案

　　任职资格：

　　1、有5年以上区域性公司整体管理的实战经验；

　　2、有服装零售行业管理经验。

　　岗位职责：

　　1.负责所辖区域内的业务拓展规划、客户关系维系及渠道开发；

　　2.负责所辖区域内相关产品的业绩任务目标达成。

　　任职要求：

　　1.医学、药学、市场营销等专业大专以上学历，具有大型企业第三终端销售经验；

　　2.较强沟通力，责任心强，能经常出差。

　　1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。

　　2、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对城市经理进行销售目标的量化考核。

　　3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持。

　　4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的`销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。

大区经理岗位职责14

　　1、对公司下达所辖营销中心各项考核指标的达成负责。

　　2、指导、协助片区营销中心各项业务工作的开展与落实（合同的拟定、公司化运作指导、营销中心月度/季度/年度计划的制定、活动的排期、订货计划等）。

　　3、负责营销中心及经销商各项问题的.解决、反馈及跟踪。

　　4、制定并实施大区月度、季度、年度营销工作计划，并按照渠道中心要求做好例行述职工作。

　　5、维护公司利益，贯彻落实公司各项营销政策、营销活动方案及品牌经营规范要求，并监督执行。

　　6、及时进行市场信息收集、整理，并定期提交市场分析报告。

　　7、制定大区各类型培训计划及落实培训、宣导工作。

　　8、与公司内部各部门进行良好的沟通，努力做好部门间协调协作并及时有效解决问题。

　　9、对下属人员持续进行企业文化、职业素养、业务知识、业务技能等培训，着力打造业务能力强、执行能力强、职业素养高的团队。

　　10、完成分管总监交办的其他各项工作任务。

大区经理岗位职责15

　　1、本科以上学历，接受过现代市场营销方面的培训；

　　2、3年以上房地产行业管理经验，2年以上大中型房地产公司营销策划岗位工作经历；

　　3、精通房地产项目的'全称营销策划工作，能够独立完成项目营销策划过程所有的营销类报告、建议、了解房地产开发领域专业知识； 4、具有较强的组织、策划、方案执行能力及沟通协调、团队领导能力。岗位职责：

　　1、熟悉市场规律和动态，对于市场变化进行预判，指导下属完成竞品楼盘分析和客户分析；

　　2、为项目定位、设计提供合理化意见，指导下属完成项目价值体系梳理；

　　3、提出、贯彻项目营销策略思路、指导他人完成营销策划方案，对于各类营销策划方案进行评审，并辅导完成修改；

　　4、审查策划方案内容与形式，把握项目广告设计、文案创作的调性和方向，指导、审核策划、文案方向性的撰写工作，帮助其提高专业水平；

　　5、负责与专业公关活动公司及其他供货方的联系。

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