大区经理岗位职责[必备15篇]
在我们平凡的日常里，越来越多地方需要用到岗位职责，岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围。一般岗位职责是怎么制定的呢？下面是小编收集整理的大区经理岗位职责，仅供参考，希望能够帮助到大家。
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大区经理岗位职责1
岗位职责：
1.制定西北区（陕西、内蒙、甘肃、宁夏）和实施区域销售计划、目标；
2.掌握市场动态，积极开拓市场，完成公司销售目标。
3.对外沟通，对市场进行全面分析，选择开发网络渠道；
4.制定并实施计划建议书，进行商务谈判；
5.以较强的执行力，组织、带领工作团队贯彻公司销售策略；
6.对区域内的客户进行科学管理。
任职要求：
1.工作认真勤勉、谨慎、细心、责任心强；
2.具有较强的沟通、协调能力，优秀的外联、公关能力，具有解决突发事件能力；
3.掌握完善的销售技巧，具备优秀的与客户沟通的能力；
4.较强的业务拓展能力，有较好的搜集分析销售信息的能力；
5.有很强的.团队领导力和执行力。
岗位职责：
1. 协助大区总经理完成区域指定客户的档案建立，需求引导和挖掘，商务关系维护和推进；
2. 协助公司在指定区域进行品牌宣传和展会营销工作；
3. 完成公司指定的年度和季度销售业绩和其他约定的工作事项。
岗位要求：
1.本科及以上学历，计算机、市场营销、工商行政管理、医学专业均可；
2.语言表达思路清晰，善于学习、勤奋、形象气质佳，具备基础的计算机操作水平（熟练使用word，会撰写PPT，具备一定的营销和财务知识为佳）。
一．工作内容：
在公司营销中心负责人的领导下，负责区域市场的日常销售、监管工作，开发和维护渠道客户，完成业绩指标。
1、在营销副总经理的领导下，根据公司下达的指标，执行并完成相关的销售任务
2、联系辖区内客户，做好日常拜访工作，建立畅通的销售渠道并积极发展潜在客户和新代理、经销
3、维护和巩固现有渠道关系，做好渠道的指导、监督工作，淘汰资信不良的代理、经销
4、及时回收公司应收账款，防止呆帐坏帐 。
5、搜集分析市场和客户信息，了解客户需求，协调售前工程师为客户制作满足客户需求的方案
6、收集竞争对手的各种信息，针对公司的销售策略给予积极的建议
7、建立客户档案（终端和渠道），完成相关销售报表（周报、月报）
8、制订合理完善的出差计划，并定时就完成情况进行汇报
9、控制成本，合理使用各项销售费用
10、遵守各项规章制度，所有业务活动必须以维护公司形象为出发点
11、积极参与公司的各项活动，跨部门项目需与各部门同事密切配合
12、认真学习相关产品知识，及时总结和积累销售工作中的经验，并与销售部的同事共同分享，不断提高业务素质和水平。
13、交办的临时性事务
1、负责所辖区域销售计划的制定、实施和管理，确保完成销售目标、回款目标、利润目标；
2、管理和监控所辖区域重点销售项目的计划、投标、讲标、商务洽谈和合同的签署；
3、管理所辖区域重点销售合作伙伴；负责对区域内销售人员的日常组织、协调和管理工作。
任职资格
1、大学专科或以上学历，有燃气表相关目标客户群经验优先；
2、具备丰富的市场推广经验及敏锐的市场洞察力，对所辖区域的经济有较深的了解，熟悉所辖区域的市场状况；
3、具有先进的管理理念，较强的领导力、沟通协调能力与执行控制能力；
4、工作计划性好，责任心强，能够承受较大的工作压力，能适应长期出差。
5、工资组成：基本工资+提成
大区经理岗位职责2
岗位职责：
1、负责公司功能性食品或代理产品的咨询销售咨询工作；
2、根据市场营销推广计划，及时做好客户咨询营销工作，达成意向销售；
3、拓宽维护公司既有渠道和大客户资源，建立相关营销咨询数据；
4、负责有关产品的培训工作（路演、促销、洽谈会等）；
5、完成领导交办的'其他事项。
任职要求：
1、大专以上学历，一年市场培训工作经验；
2、掌握健康咨询管理的工作流程；
3、具备常用礼仪、国学、中医文化等修养知识。
大区经理岗位职责3
1、负责项目产品在当地省份的销售和推广；
2、负责本区域内市场经销商等客户的开发和新市场的开拓，扩大产品的销售范围；
3、负责新客户的开发工作，挖掘潜在客户，并做好老客户的维护工作；
4、良好的基层工作心态，直接参与主持重要客户的`业务谈判及成交。
5、负责所辖区域内客户拜访、销售政策传达、市场信息收集、销售订单拟定、回收货款等工作；
6、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。
7、制定本区域营销计划、分解销售目标、完成销售目标。在产品管辖区域开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围；
岗位要求
1、有5年以上酒水市场拓展经验，
2、以能适应出差
大区经理岗位职责4
大区销售经理(华南)浦易浦易(上海)生物技术有限公司,浦易,浦易生物,浦易
一、工作职责
1.全面负责公司销售管理工作,制定和实施公司的销售策略和销售规划,完成销售指标。
2.全国范围内组建和管理销售队伍。
3.代理商招募,管理和优化。
4.全国各区域的市场活动。
5.收集和分析市场以及竞争对手信息。
二、任职要求
1.有职业道德,以企业利益为重,愿与公司共同发展。
2.全日制本科以上学历,年龄35-40岁之间,5年以上医疗器械销售工作经历,曾担任过销售经理或大区经理职务,非常熟悉三类植入类医疗器械销售的各个环节。
3.具有超强的'独立工作能力、组织协调能力和沟通能力,擅长组建和带领队伍。
4.能经常出差。
大区经理岗位职责5
职位描述：
工作地点：江苏、浙江、上海
岗位职责：
1、根据区域和厂方要求，监督和管理品牌公司销售运营和销售质量等；
2、根据区域销售运营目标，分析区域市场潜力并确保其潜力得到挖掘，最终完成销售目标；
3、实施新车销售定价的标准和指导准则；
4、监督和管理员工培训计划和培训实施，完成厂家培训认证指标；
5、根据年度或季度销售目标，科学编制销售员工的绩效考核方法；
6、建立保质保量的客户开发、销售和客户关怀目标，系统合理地运用管理资源、地域数据和销售体系数据，进行销售分析，提前应对区域市场变动。
职位要求：
1、五年以上汽车销售经验，且两年以上4s店汽车销售管理经验；
2、英语口语及计算机熟练（熟练掌握办公软件）；
3、工作严谨认真，耐心细致，具有团队精神，较强的责任感与敬业精神；
4、有较强的语言表达能力、组织能力、人际交往能力、应变能力、沟通能力；
5、具备主动的.、优秀的领导能力，适时学习先进的管理思想，保持与时俱进的学习能力；
6、熟悉汽车驾驶，有驾驶执照。
大区经理岗位职责6
1、根据公司经营目标，制定大区内OTC药品市场发展规划、市场定位、市场策略;
2、制定和完成各项营销任务及推进、指挥、指导工作，规划公司销售系统的整体运营、业务方向，领导团队建设;
3、分析销售数据、收集市场信息，分析市场动态、发展趋势、客户需求、渠道、竞品等信息，适时制定调整补充策略及市场营销措施与计划;
4、规划OTC营销网络，渠道建设监督实施销售全过程，完成销售任务;
5、根据公司OTC药品营销策略和政策管理OTC营销队伍，并致力打造一支优秀的OTC销售团队。
大区经理岗位职责7
岗位职责:
1、冷链系统的方案推广
2、医院经销商渠道开发
3、项目招标管理
任职要求:
1、有医院直接资源或者医院设备、仪器、药品等经销商资源
2、有省、市、区县疾控中心资源者优先考虑
3、了解医院科室,特别是检验科、血库等
4、熟悉冷链运输企业,温度监控相关领域
5、独立参与过招标项目全过程,熟悉膜拜
职业发展前景:集团销售总监以及相关管理岗位。
大区经理岗位职责8
岗位职责：
1. 负责所辖区域内相关产品的业绩任务目标达成。
2. 承担所辖区域内的业务拓展规划、 客户关系维系及渠道开发维护。
任职要求 ：
1. 原则上要求本科及以上学历，计算机、市场营销、医疗、管理相关类专业优先。
2. 三年以上医疗信息化、医疗设备、HRP、ERP 等销售经验或具有医疗相关行业销售经验并取得优异业绩者优先 。
3. 精通医疗软件行业日常运营管理，熟悉品牌运作和市场拓展。
4. 出色的沟通协调、社会交际及公关能力，能承受较强的工作压力，并且适应经常出差。
5. 为人诚实守信，具有超凡的执行力，并具备高度的`团队合作精神、忠诚度及良好的职业操守。
大区经理岗位职责9
岗位职责：
1、根据公司年度培训计划及频率，与大区销售经理密切沟通，结合直营市场、代理商市场的培训需求，制定符合该大区的年度及月度培训计划
2、根据区域培训师的人员配置，合理制定无培训师空白地区的`培训计划和培训安排
3、通过柜台跟进、巡访发现问题，结合销售数据和大区实际销售状况分析地区培训计划合理性，确保区域培训师计划方案符合实际需要
4、根据地区销售人员、城市培训师的反馈意见，结合区域市场特性，对培训课程/教材作适当针对性优化，使之更适合大区范围使用
5、主动反馈市场信息，配合总部完成相关课题的制作
任职要求：
1、专科或以上学历，熟练使用办公软件。
2、三年以上大型化妆品公司培训、管理经验，有从事护肤品培训管理、日化线培训管理工作优先
3、优秀的培训技巧，能独立撰写课件和设计培训课程，工作具有良好的系统性，具备一定的组织和管理能力；
4、熟悉内部培训及外部培训组织作业流程，对年度培训规划有一定经验；
5、吃苦耐劳，适应不定期出差安排，能承受较大工作压力；
6、优秀的表达力和执行力。
大区经理岗位职责10
岗位职责:
1、完成所辖区域的产品销售任务,提升产品在区域内的占比;
2、负责所辖区域内市场的开拓、客户的开发、网点的布局及大客户前期谈判;
3、负责所辖区域内规划布置,整体形象的'维护;
4、负责所辖区域销售业务人员管理,大客户维护;
5、掌握所辖区域内客户进、销、存情况,及时跟进客户提货计划和物流发货状况;
6、负责渠道促销方案的制订
7、负责预算、确认渠道客户的各项费用,及时对账、催款;
8、掌握所辖区域内竞品动态及节假日促销活动计划,并制订出相应策略。
汇报对象:销售部总经理
晋升空间:区域总监-区域副总经理-总部销售副总
任职要求:
1、高中及以上学历,机械、能源或石油化工专业优先;
2、从事过润滑油及润滑油添加剂销售、有一定的行业客户资源者优先;
3、有润滑油销售管理经验者优先,汽车后市场、4s店、快消品行业等均可;
4、具备销售团队建设与管理能力,吃苦耐劳,能适应长期出差或驻外办公。
大区经理岗位职责11
经理助理:
职位描述
1、大专以上学历，有物流方面的工作经验优先考虑。
2、有较好的沟通表达能力及服务意识，具有两年及以上的物流经验。
3、工作有条理，细致、认真、有责任心，办事严谨。
4、熟练电脑操作及Office办公软件，具备基本的网络知识。
5、熟悉办公室行政管理知识及工作流程，熟悉公文写作格式。
6、具备较强的文字撰写能力和较强的'沟通协调以及语言表达能力。
7、25-35之间，有驾照会开车，能接受出差优先考虑。
岗位职责：
协助大区域经理的日常管理和沟通协调工作，主要包括以下内容：
数据分析：收集并制作各类销售报表，并提供合理化建议，为运营管理提供数据支持销售目标跟进：负责统计和跟进品牌以天为单位的零售计划，督促团队按计划完成工作目标活动及会议安排：协助组织策划区内经理会议、团建，以及其他临时性会议，跟进场地租赁及活动用品的采购及报销内外部沟通协调：：与工程部、财务部、货品部、IT部等进行日常工作协调：辅助经理与各渠道达成合作其他行政类事务：安排和管理大区域经理的日常行程，并负责费用报销其他临时性工作安排。
岗位要求：
本科及以上学历，热爱服装和零售行业具备出色的数据分析和解决问题能力逻辑性和沟通能力强，具备亲和力和同理心熟练使用办公软件，特别是Excel，精通各类函数和数据透视表优先考虑工作内容：
1.掌握公司财务相关政策，负责大区费用预算和实际发生的统计和反馈；
2.销售区域疑问销量核查、流向库存统计等；
3.支持区域的相关会议：大区会议、半年会、年会等；
4.协助解答销售团队的日常问题，为人员入、离职提供相关支持；
5.为会议析提供相关的数据分析支持；
6.安排大区经理的日常差旅安排；
7.上级主管指派的其他行政工作。
要求：
1.全日制本科或以上学历；
2.熟悉MS office软件，良好的excel和PowerPoint操作能力，较好的数据处理能力；
3.踏实、细心、责任心强；2年相关销售支持经验；医药或医疗器械行业优先
4.良好的英语听说读写能力。
大区经理岗位职责12
大区销售经理/主管职位描述：
1、男女不限，25—50岁，形象气质佳，表达能力强；诚实守信、勤奋敬业，有激情；
2、有较强的管理能力和市场开发能力，有出色的客户服务意识、较强的业务拓展和人际交往沟通能力；
3、积极主动，监督带教所辖区域员工的工作，协助销售代表解决实际问题，协助员工及公司完成销售指标；
4、勤奋好学，有责任心，重学术，学会、专家较为熟悉；
5、负责对客户及公司员工的.产品知识、疾病知识等的讲解、传递和培训；
6、从事医药销售工作2年以上，医、药、护、营销等大专以上学历；
7、负责某产品、某区域的营销管理。
8、有儿科、皮肤科、妇产科、儿保科、血液科、化妆品从业经验。职位描述：
1、男女不限，25—50岁，形象气质佳，表达能力强；诚实守信、勤奋敬业，有激情；
2、有较强的管理能力和市场开发能力，有出色的客户服务意识、较强的业务拓展和人际交往沟通能力；
3、积极主动，监督带教所辖区域员工的工作，协助销售代表解决实际问题，协助员工及公司完成销售指标；
4、勤奋好学，有责任心，重学术，学会、专家较为熟悉；
5、负责对客户及公司员工的产品知识、疾病知识等的讲解、传递和培训；
6、从事医药销售工作2年以上，医、药、护、营销等大专以上学历；
7、负责某产品、某区域的营销管理。
8、有儿科、皮肤科、妇产科、儿保科、血液科、化妆品从业经验。
大区经理岗位职责13
医药销售大区经理万华普曼万华普曼生物工程有限公司,w.h.p.m,万华普曼,万华普曼生物,万华普曼
1.为客户提供优质的产品售前售后服务,开发并维护目标客户;
2.5年以上市场、销售团队管理经验;
3.有丰富的医药销售经验;
4.客户的.日常联系与记录、关系维护、完成销售任务;
5.新客户开发,客户拜访,开展促销活动以及公司代理商开发、审计等工作;
6.熟悉国内同行业,收集行业信息汇编,拓展销售渠道,完成公司绩效考核目标;
7.展会筹备、市场推广;能够独立简历健全的市场推广体系;
8.有丰富的管理团队以及市场营销经验,能够识别、确定潜在的商业合作伙伴,熟悉行业市场发展现状;
9.具有优秀的营销技巧,较强的市场策划能力和运作能力;
10.工作细致、严谨,并具有战略前瞻性思维;
11.优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力。
12.医学背景优先考虑。
岗位职责:
1.制定公司年度销售计划、经批准后组织实施;
2.定期制定国内销售预算、费用预算;
3.负责国内销售团队的建设、定期销售人员培训;
4.完成公司国内销售目标和汇款目标及销售任务的分解,保持公司的国内市场占有率;
5.建立公司国内销售管理制度和其他相关部门制度和工作流程;
6.对国内营销渠道、客户网络进行规划和管理;
7.国内销售合同审核、销售成本的控制;
8.定期向上级汇报国内部门的工作,并提出可行性建议或改进措施;
9.与其他各部门沟通协调;
10.完成领导临时安排的其他任务。
大区经理岗位职责14
岗位职责
1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。
2、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对地市主管进行销售目标的量化考核。
3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持。
4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。
5、对所辖区域的销售资源合理分配及科学控制销售费用。
6、巡检所辖各个销售市场的销售和回款工作，督促销售任务和应回货款的完成。
7、根据费用利润规划，组织实施预算;调整并完善区域发展策略及渠道规划;调整并完善促销策略;调整并完善产品拓展策略;调整并完善客户拓展策略;调整并完善费用利润规划。
8、合理分配销售目标;合理分配费用预算，完善费用管理，降低各种业务成本;合理组织人员;合理安排各项业务专项活动。
9、填写区域销售日报、周报、月报等，并按规定上报销售部。
10、完善销售综合信息的处理，每月综合销售信息的'收集、整理与分析，并上报销售部经理。
11、负责制订区域月度、季度促销计划，并报销售部审批，并组织落实促销方案;及时了解各市场的促销活动落实情况，为各业务主管开展促销活动提供服务与支持;优化促销方案，强化促销执行效率。
工作权限
1、具有参与公司重大销售决策与制度制定的权利。
2、具有制定销售计划和市场分析报告的权利。
3、有权组建自己的销售团队，并对此有人事任免建议权。
4、根据公司下达的销售任务，依据负责区域各地的实际情况，有权将任务细化到各地。
5、对所属区域的经销商拥有信誉评定、培训考核、建议增撤的权利。
6、报公司审批后，有权适时组织开展各种销售与宣传活动。
7、按照公司原则，有权第一时间妥善协调处理相关突发事件。
8、遵照公司规章制度，行使于所在职责范围内的其它权利。
大区经理岗位职责15
岗位职责:
1、制定本大区年、季、月度销售计划、市场开拓计划、营销费用预算等，报批销售总监，并组织实施;
2、监控及督导下属的目标执行进度，确保销售指标的'顺利完成;
3、掌握本区域市场动态，制定及时有效的销售策略，提交总监，批准后实施;
4、把握重点客户，了解产品销售动态;
5、了解区域内医院采购情况，开展招标工作;
6、带领团队完成本区域的销售指标及市场计划;
7、对本区域下属进行培养、考核及工作改进;
8、完成本区域额的年度、季度预算;
任职要求:
1、临床医学、市场营销、企业管理等相关专业，大专以上学历;
2、心内科，冠脉介入类产品8年以上销售及区域管理经验
3、有较强的市场感知能力，能够敏锐地把握市场动态、市场方向;
4、有丰富的医疗器械销售管理经验;具有销售团队凝聚力打造、文化塑造的经验;
5、具备代理商管理经验;熟悉行业动态及发展趋势;
6、具备独立操作项目的成功经验;具备地区市场活动策划的能力。
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