大区经理的岗位职责

时间：2025-12-12 10:39:59 好文我要投稿

大区经理的岗位职责

　　在当今社会生活中，岗位职责在生活中的使用越来越广泛，制定岗位职责可以有效地防止因职务重叠而发生的工作扯皮现象。大家知道岗位职责的格式吗？下面是小编整理的大区经理的岗位职责，仅供参考，希望能够帮助到大家。

大区经理的岗位职责

大区经理的岗位职责1

　　岗位职责:

　　1、制定本大区年、季、月度销售计划、市场开拓计划、营销费用预算等，报批销售总监，并组织实施;

　　2、监控及督导下属的目标执行进度，确保销售指标的顺利完成;

　　3、掌握本区域市场动态，制定及时有效的销售策略，提交总监，批准后实施;

　　4、把握重点客户，了解产品销售动态;

　　5、了解区域内医院采购情况，开展招标工作;

　　6、带领团队完成本区域的销售指标及市场计划;

　　7、对本区域下属进行培养、考核及工作改进;

　　8、完成本区域额的年度、季度预算;

　　任职要求:

　　1、临床医学、市场营销、企业管理等相关专业，大专以上学历;

　　2、心内科，冠脉介入类产品8年以上销售及区域管理经验

　　3、有较强的市场感知能力，能够敏锐地把握市场动态、市场方向;

　　4、有丰富的医疗器械销售管理经验;具有销售团队凝聚力打造、文化塑造的经验;

　　5、具备代理商管理经验;熟悉行业动态及发展趋势;

　　6、具备独立操作项目的`成功经验;具备地区市场活动策划的能力。

大区经理的岗位职责2

　　1、严格遵守公司及部门各项规章及管理制度

　　2、维护公司及部门形象，不得出现任何有损公司形象的行为

　　3、负责本部门全面工作开展

　　4、督促检查各项管理制度的实施

　　5、负责组织并实施新工艺、新材料的创新研究，促进施工工艺不断提高

　　6、严格控制班组长施工质量，工程进度，工程单量，严查班组长不报增项做私活现象

　　7、对市场材料费、人工费进行不定期调研，配合成控部控制好施工工程成本

　　8、负责本部门全面管理工作，根据工作需要和人员状况调配工作安排。

　　9、负责对本部门员工的督导和培养及考核工作，建立可持续人事储备。

　　10、负责处理工地突发事件，及时妥善处理客户投诉。

　　11、做好本部门与公司其他部门的`协调与配合工作，提供样板间等服务。

　　12、坚决杜绝施工管理过程中的强贪、强索、曲意执行公司管理条例等现象。

　　13、负责对班组长，工程经理、监理的引进，并制定详细的培训及考核计划。

　　14、每月组织一次工地质量大检查（时间随机），并及时上报检查时间及结果。

　　15、正常情况下，每周至少去工地检查1次。每月对未缴纳尾款的工地进行清查，做到月月清。

　　16、召开好每周工程部会议，了解工地质量、进度、监理工作相关情况。

　　17、及时向部门员工传达公司会议精神及会议内容，督促部门人员严格遵守公司相关管理制度。

　　18、每月按时向总监理提交工作计划、工作总结。

大区经理的岗位职责3

　　1、全面负责所辖大区各销售中心工作,明确工作目标、制定整体销售策略与具体工作计划,有效执行、实时控制;

　　2、有独立的大客户销售渠道,具有良好的市场拓展能力,带领团队完成公司年度销售目标以及其他任务;

　　3、能够及时准确的`掌握行业动态,为销售工作拓展提供建设性意见及挖掘潜在客户;

　　4、积极开拓新市场,并能独立带领团队进行业务拓展;

　　5、负责销售部的工作开展、监督、指导、培训并参与重大销售谈判;

　　6、深入了解市场信息,建立有效的信息系统与渠道,稳固并开拓客户,维持与客户的长期、良好关系。

大区经理的岗位职责4

　　职位描述：

　　1、开拓新客户，完成业绩目标

　　2、服务好客户，促进更大的合作

　　3、做好市场研究的相关工作

　　4、做好管理咨询的相关工作

　　5、做好团队和跨部门的`相关工作

　　岗位要求：

　　1、2~5年或以上的市场研究、市场营销、管理咨询或相关的客户服务的工作经历；

　　2、具备互联网市场研究或管理咨询的基本知识，在中等以上规模的互联网市场研究或管理咨询公司做研究咨询或客户服务的优先考虑

　　3、具有开拓互联网客户和服务客户的技能和意识；具有探索精神，喜欢接触新事物；

　　4、喜欢互联网和互联网达人，具有良好的沟通协调、开拓创新、抗压能力和客户服务能力，熟悉MS Office，团队协作能力强，有意愿在冠升长期发展和成长

大区经理的岗位职责5

　　驻外大区经理正辉照明浙江正辉照明工程有限公司,正辉照明,正辉维护公司老客户并开发新市场(驻外)

　　职位要求和条件:

　　1、负责目标市场的照明产品、服务产品市场推广和项目运作,以达成销售目的。

　　2、负责目标市场客户关系的`建立、维护;

　　3、建立目标市场的客户档案信息及照明产品档案;

　　4、承担所负责区域市场的照明产品售后服务工作。

　　招聘要求:

　　热爱营销行业;有团队协助意识强,并具备较强的服务精神,能适应出差工作,有相关大客户销售工作经验者优先,适应长期出差,抗压能力强,吃苦耐劳,能根据公司安排,长期驻扎各地办事处。

大区经理的岗位职责6

　　工作职责：

　　1、负责公司产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售指标；

　　2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售指标，扩大产品市场占有率；

　　3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务；

　　4、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报；

　　5、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游客户，尤其业主客户关系；

　　6、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务等提出参考意见。

　　任职要求：

　　1、大专及以上，专业不限，25岁以上；

　　2、较强的学习、创新能力、领导能力、协调能力和执行力

　　3、基本掌握办公电脑水准

　　4、严谨、认真，工作执行力、承压能力、学习力、领悟能力、情绪管理

　　岗位职责

　　1、负责管理所辖大区市场，持续开发中老年群体目标客户，开发和布建渠道，制定销售方案，完成销售目标；

　　2、掌握市场动态，不断开发中高端客户并与其建立良好关系，建立客户档案，做好客户关系的维护与管理；

　　3、根据客户需求，制定不同销售方案，全面完成销售目标；

　　4、负责公司产品在所在大区的销售管理工作；

　　5、拓展和建立所在大区与本公司产品及目标消费者匹配的渠道体系；

　　6、负责本区域销售团队的组建、培训等管理工作，营造有战斗力和学习力的'团队氛围；

　　7、定期召开销售会议，对工作进行总结及梳理；

　　8、定期向上级提交月度工作计划及完成情况，并及时做出相应调整；

　　9、完成上级交办的其他工作。

　　任职要求

　　1、大专及以上学历，市场营销相关专业，30-40岁，八年以上营销管理工作经验，有管理过多省区市场的经验；

　　2、具有很强的市场判断、渠道拓展、营销策划、产品推广能力；

　　3、具有良好的计划组织能力、团队管理能力；

　　4、具有高度的工作热情和责任感；

　　5、有养老、健康、旅游度假、养生、医药等行业工作经验及渠道资源，在知名大型消费品公司工作过优先；

　　6、适应高频度出差和高强度工作。

　　岗位职责：

　　1、开发管理CS销售渠道包括经销商、代理商等。

　　2、负责大区业绩指标达成。坚决执行公司销售模式，落实公司各项市场项目。管理所负责区域销售队伍、经销商。

　　3、根据公司业务安排，需出差。

　　岗位要求：

　　1、高素质、高干劲、追求高收入、执行力强、上进心强。

　　2、渴望无限发展平台，有强烈愿望改善经济。

　　3、大专或以上学历，熟悉日化行业销售日常运作，有三年以上日化行业工作经验。

　　4、具备终端经销商管理经验及门店运作经验。

　　5、严格按工作流程规范带领团队运作，认真贯彻履行职责，品德端正，沉稳务实，作风正派；

　　6、具备良好的语言表达和商务谈判能力，能适应中短期出差。

　　7、熟悉所负责区域市场状况，有良好客户资源者优先考虑。

大区经理的岗位职责7

　　1、按照公司销售政策规划省级市场的产品销售工作及团队建设与培养工作、客户网络开发建设工作、渠道网络开发建设工作等；

　　2、省级市场规划：全程参与客户的开发与筛选工作: A、产品的规划与销售 B、客户开发与管理 C、渠道的开发与管理D、团队的`建设与管理等；

　　3、促销活动执行、监督、管控与后期评估，节日主题促销活动的策划、上报、审批、执行；

　　4、月度、季度、年度销售目标达成；

　　5、按照公司要求按时上报各种工作报表，完成本团队的工作考核；

大区经理的岗位职责8

　　岗位职责:

　　1、完成所在辖区的全年销售任务并进行区域代理商开发及任务分解。对所在区域客户进行整理，整理客户列表;配合代理商进行客户开发

　　2、给代理商公司提供各项培训(产品培训、销售培训等)

　　3、对所辖市场进行全面了解并反馈给公司进行针对化方案制定

　　4、配合公司和代理商完成市场部规划的各种展会、卫星会、城市会等活动

　　5、完成并落实公司每月度、季度针对客户和代理商的各项政策。

　　任职要求:

　　1、本科及以上学历;临床医学、药学等相关专业优先

　　2、三年以上医药行业销售/市场工作经验或两年以上医疗美容行业销售/市场工作经验

大区经理的`岗位职责9

　　岗位职责:

　　1、负责所管辖区域的医院和健身房销售及推广;

　　2、能够独立完成公司制定的销售任务和目标;

　　3、开拓市场,负责辖区内客户关系的开发、建立与维护;

　　4、负责辖区内代理商开发与管理;

　　4、负责辖区内市场信息的收集及竞争对手的.分析;

　　5、准确、有效地向客户传递公司相关产品信息,使之充分了解公司产品的主要特性与效用;

　　6、负责所管辖区域的招投标相关事宜;

　　7、团队销售管理

　　岗位要求:

　　1. 专科以上学历(医疗器械、医学、市场营销相关专业毕业生优先);

　　2、有销售管理经验

　　3、思维活跃,能积极地吸收先进的管理经验,有较强的语言表达能力;

　　4、工作积极,有良好的沟通能力、逻辑思维能力以及销售理念;

　　5、有很强的责任心和感召力,富有团队合作精神和创新精神。

　　6、有从事医疗器械、健身方面销售经验,拥有医院相关业务网络与客户资源者优先

　　7、适应出差

大区经理的岗位职责10

　　职责描述：

　　1、专科以上学历，工业自动化或机电一体化等相关专业。

　　2、至少有三年以上工矿企业的销售工作经验

　　3、有强烈的销售意愿，积极进取的工作精神，为人热情、诚恳、稳重，有敏锐的`洞察力；

　　4、有较好的文字能力，有一定的标书编制经验；

　　5、人际交往和协调能力强，能在公司的领导下独自展开工作并有开拓创新精神。

　　6、在矿业和石化、石油、冶金、电力、造纸等行业有良好的客户网络关系，有同行业工作经验者优先。

　　7、有吃苦耐劳的工作精神，身体健康，能适应经常出差。

　　岗位要求：

　　学历要求：大专

　　语言要求：不限

　　年龄要求：不限

　　工作年限：3-4年经验

大区经理的岗位职责11

　　1. 根据部长制定的营销方针，全面、具体地负责管理指定地区的营销工作。

　　2. 掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化规律，提出具体的区域营销计划方案，以及个体营销工作流程和细则。

　　3. 扩大所辖地区的销售网络，熟悉该地区的市场特点、营销特点，与该地区的主要经销商、客户建立长期稳定的'合作关系。

　　4. 重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作，以及公司产品或服务的广告业务;负责与相关的调研机构、广告公司、发布媒体保持正常联络;评估市场调研、广告效果，提出改进建议或研究报告供领导参考。

　　5. 负责对地区销售机构的行政管理和下属推销员的业务培训、绩效考核和督促，并根据市场变化对推销人员和营销资源进行动态优化分配。

　　6. 负责主持或会同其他部门对所辖地区处理假冒商品问题。

　　7. 负责协调公司整体营销方针与所辖地区营销特点的矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策。

　　8. 完成营销部部长临时交办的其他任务。

大区经理的岗位职责12

　　1、根据公司经营目标，制定大区内OTC药品市场发展规划、市场定位、市场策略;

　　2、制定和完成各项营销任务及推进、指挥、指导工作，规划公司销售系统的'整体运营、业务方向，领导团队建设;

　　3、分析销售数据、收集市场信息，分析市场动态、发展趋势、客户需求、渠道、竞品等信息，适时制定调整补充策略及市场营销措施与计划;

　　4、规划OTC营销网络，渠道建设监督实施销售全过程，完成销售任务;

　　5、根据公司OTC药品营销策略和政策管理OTC营销队伍，并致力打造一支优秀的OTC销售团队。

大区经理的岗位职责13

　　医药销售大区经理万华普曼万华普曼生物工程有限公司,w.h.p.m,万华普曼,万华普曼生物,万华普曼

　　1.为客户提供优质的产品售前售后服务,开发并维护目标客户;

　　2.5年以上市场、销售团队管理经验;

　　3.有丰富的医药销售经验;

　　4.客户的日常联系与记录、关系维护、完成销售任务;

　　5.新客户开发,客户拜访,开展促销活动以及公司代理商开发、审计等工作;

　　6.熟悉国内同行业,收集行业信息汇编,拓展销售渠道,完成公司绩效考核目标;

　　7.展会筹备、市场推广;能够独立简历健全的市场推广体系;

　　8.有丰富的管理团队以及市场营销经验,能够识别、确定潜在的商业合作伙伴,熟悉行业市场发展现状;

　　9.具有优秀的`营销技巧,较强的市场策划能力和运作能力;

　　10.工作细致、严谨,并具有战略前瞻性思维;

　　11.优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力。

　　12.医学背景优先考虑。

　　岗位职责:

　　1.制定公司年度销售计划、经批准后组织实施;

　　2.定期制定国内销售预算、费用预算;

　　3.负责国内销售团队的建设、定期销售人员培训;

　　4.完成公司国内销售目标和汇款目标及销售任务的分解,保持公司的国内市场占有率;

　　5.建立公司国内销售管理制度和其他相关部门制度和工作流程;

　　6.对国内营销渠道、客户网络进行规划和管理;

　　7.国内销售合同审核、销售成本的控制;

　　8.定期向上级汇报国内部门的工作,并提出可行性建议或改进措施;

　　9.与其他各部门沟通协调;

　　10.完成领导临时安排的其他任务。

大区经理的岗位职责14

　　一、岗位概述：

　　大区销售经理是公司销售部门中一个重要的岗位，负责管理大区销售团队，制定销售策略，完成公司销售目标。

　　二、主要职责：

　　1.销售管理：负责制定大区销售计划，并监督执行，确保销售目标的达成。负责与各区域客户保持良好关系，维护现有客户，并积极开拓新客户。负责管理销售团队，培训和激励团队成员，提高销售团队的。

　　2.市场分析：负责收集和分析市场信息，包括竞争对手动态、行业趋势、客户需求等，以便及时调整销售策略。

　　3.客户关系管理：负责与各区域客户建立长期稳定的合作关系，了解客户需求，提供优质的售后服务，提高客户满意度。

　　4.渠道拓展：负责拓展和管理大区内的各类销售渠道，包括经销商、代理商、合作伙伴等，建立完善的销售网络。

　　5.风险管理：负责管理销售风险，包括合同审核、账款催收等，确保公司利益不受损害。

　　6.内部协调：负责与公司内部其他部门保持良好的沟通，确保销售工作得到必要的支持和协助。

　　7.报告与定期向上级领导提交销售报告，总结销售业绩和存在的问题，提出改进建议。

　　三、任职要求：

　　1.学历背景：本科及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先。

　　2.工作经验：5年以上销售工作经验，有成功的大区销售经验为佳。

　　3.知识：熟悉市场营销、商务谈判、客户关系管理等相关知识；具备良好的组织协调能力、沟通表达能力、问题解决能力；掌握Word、Excel、PowerPoint等办公软件操作。

　　4.素质要求：具有较强的领导力和团队协作能力，良好的职业道德和素养；具备较强的工作责任心和敬业精神。

　　四、大区销售经理的绩效考核主要包括以下几个方面的`指标：

　　销售额达成情况、客户满意度、团队绩效、渠道拓展成果、风险管理情况以及内部协作效果等。公司将根据这些指标制定具体的考核标准和方法，定期对大区销售经理进行绩效考核。

　　五、职业发展：

　　大区销售经理在公司销售体系中具有重要地位，是一个具有挑战性和发展潜力的岗位。成功担任该岗位的人员，往往能够获得更多的职业发展机会和更高的发展层级。公司也将根据市场情况和业务发展需要，为该岗位人员提供良好的职业发展路径和晋升机会。大区销售经理岗位是一个具有挑战性和发展潜力的岗位，需要具备较强的领导力、团队协作能力、市场分析和解决问题的能力。在担任该岗位的过程中，需要不断学习进步，不断提升自己的能力和素质，以适应市场的变化和公司发展的需要。同时，大区销售经理岗位也有着良好的职业发展前景和晋升机会，是一个值得投入和追求的岗位。

大区经理的岗位职责15

　　1、参与公司销售战略、市场营销策略的`制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划;

　　2、制定本区域营销计划、分解销售目标;

　　3、提供市场需求变化、竞争对手信息及客户反馈的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持;

　　4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司销售政策的落实;

　　5、对所辖区域内销售经理进行管理和考核;

　　6、对所辖区域的销售资源及费用合理分配。

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经理岗位职责11-29