汉斯·诺雅河南市场推广计划书

汉斯·诺雅河南市场推广计划书

市场推广计划书

汉斯·诺雅河南市场推广计划书

　

一、　　 项目概述

（一）项目策划的背景

汉斯·诺雅是法国一知名品牌，在法国有相当的知名度，产品已进入成熟期，但是对中国市场则完全是一种新产品。（注：尤其在河南）

（二）项目概念与独特优势

汉斯·诺雅的独到之处就在于它首次成功将游离子氨基酸应用于美容护肤领域。科学研究证明：维持人体新陈代谢的活性物质都是由氨基酸及其衍生物构成的，而氨基酸失足成蛋白质的基本物质，是“生命的基石”。正是由于汉斯·诺雅的配方之中含有“氨基酸”的存在，才使其成为能够维持人体正常新陈代谢功能并使各种肌肤问题逐渐恢复正常生理状态的佳品，但有别于市场其他品牌的化妆品。

（三）项目成功的关键要素

·　　　　　　　　 汉斯·诺雅要在河南甚至于中国市场上推广成功，其关键的问题是：

1、强化品质的独特性，并努力为消费者所认可；

2、引导一种新型的皮肤护理观念，提升产品的附加值；

3、销售网络是否有足够的辐射力。

4、是否有强大的市场推广团队。

（四）项目成功的保证条件：

　 　　　 1、 汉斯·诺雅作为一家法国知名企业，她关心大众健康，对皮肤护理有几十年的经验。这些对国内消费者无疑具有较强的诱惑力。

　　　　　 2、随着中国人均消费水平的提高，以及国内外化妆品市场竞争的加剧，国内外化妆品厂也纷纷进行技术改造，开拓新产品，增进化妆品的更新换代。在这种情况下，汉斯·诺雅提出的“氨基酸护肤理念”无疑未化妆品的发展趋势指明了方向，也确保了其在化妆品界举足轻重的地位。

　　　　　 3　 汉斯·诺雅公司首选化妆品消耗大省河南市场为进军中国的突破点，展开全面的市场推广策划，循序渐进目标清晰，有效地减少了风险投资。

（五）项目实施目标　　　　　　

　　　　　　 　汉斯·诺雅对大陆市场完全陌生，因此首先就要增强它的知名度。作为一种新产品发售，先在河南市场上取得经验，然后再推广全国。　

1、　　　　　　　　　　 近期目标：投入南阳市场，获得50％认识率（约一个月左右）

2、　　　　　　　　　　 短期目标：取得南阳市场20％以上的份额，并逐步向北部城市推广。(约3个月左右)

3、　　　　　　　　　 中期目标：取得河南市场30％以上的份额。(1—2年约200家左右客户)

4、　　　　　　　　　 长期目标：取得全国市场10％以上的份额。

二、　　 市场分析

（一）　 市场环境分析

A、综合环境分析

　　 　　　　中国是化妆品生产和消费的大国，如今中国已经成为仅次于美国和日本的全球第三大化妆品销售市场，2009年化妆品销售额已经超过1400亿元。改革开放初期，我国化妆品工业生产销售额为3.5亿元。2006年中国化妆品生产销售额第一次突破千亿大关。其后，化妆品行业生产销售额快速增长，2007年为1200亿元，2008年为1300多亿元，2009年达到1400多亿元，是1980年的400倍。随着人民物质文化生活水平的提高，人们将越来越重视身体健康和个人肌肤护理。因此化妆品的市场容量还将扩大。

目前发达国家化妆品人均消费水平：35～100美元。中国化妆品人均月消费水平：中国经济较发达的北京、上海、广州三地化妆品的人均消费达10～12美元，整体差距只有2美元左右。80年代初，我国化妆品消费是人均0.1美元，90年初上升到人均0.7美元， 到1998年上升到2美元，2002年人均消费不超过3美元。

所以，虽然目前化妆品市场竞争激烈，但是仍然存在着相当巨大的潜在市场，但都与发达国家人均35～100美元的消费水平相距甚远。其原因主要是人们使用化妆品意识不强，使用护肤品频率太低！约70﹪人群不使用化妆品，但这也正说明化妆品有一个很大的潜在市场。