中国人际间商务谈判的说服策略--从跨文化交流的角度看文化因素对商务谈判的

中国人际间商务谈判的说服策略--从跨文化交流的角度看文化因素对商务谈判的影响

在西方谈判理论的指导下,结合中国文化和中国人的谈判理念,对中国人际间商务谈判的实例采用口头话语分析法进行分析,探索中国人际间商务谈判的策略和影响这些策略的社会文化因素.在此基础上,作者创造并采用了分析人际间商务谈判的新模式.

作 者： 朱爱清   作者单位： 河南财经学院外语系,河南,郑州,450000  刊 名： 漯河职业技术学院学报(综合版)  英文刊名： JOURNAL OF LUOHE VOCATIONAL AND TECHNICAL COLLEGE(COMPREHENSIVE)  年，卷(期)： 2006 5(2)  分类号： G05  关键词： 跨文化   商务谈判   策略   人际间交流   关系  

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